产品策划方案模板_产品策划方案模板范文

产品策划方案模板_产品策划方案模板范文

       大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于产品策划方案模板的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

1.春节产品促销活动策划方案

2.产品实现策划书

3.双十一促销策划方案模板

4.产品营销策划书方案怎么写范文

5.家居营销策划方案范文三篇

春节产品促销活动策划方案

       　为了确保活动扎实开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。活动方案要怎么制定呢？以下是我整理的2022年春节产品促销活动策划方案范文，希望对大家有所帮助。

春节产品促销活动策划方案1

       　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

       　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类。

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

       　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

       　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

       　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

       　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

       　一、活动主题：佳美精品年货节

       　二、活动时间：

       　三、整体活动广告语

       　欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

       　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

       　四、活动内容

       　(一)新春到，“福”送到!活动时间：

       　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

       　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

       　(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

       　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

       　(三)特别企划情人节专版活动时间：

       　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

       　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

       　凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

       　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

       　(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

       　活动时间：

       　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

       　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的.中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

       　注：可设一二三四五等奖及参与奖。

       　一等奖：1000元礼券2名(1名)

       　二等奖：500元礼券5名(2名)

       　三等奖：100元礼券(3名)

       　四等奖：50元礼券20名(10名)

       　五等奖：20元礼券50名(30名)

       　(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

       　活动时间：

       　团购满2000元送价值50元的一件

       　团购满3000元送价值99元的酒

       　团购满5000元送价值150元的酒

       　团购满10000元送价值280元的礼盒

春节产品促销活动策划方案2

       　节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。

       　活动重点说明：

       　20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

       　活动内容：

一、新年惊喜换购价

       　20xx=200+8=xx+8=?

       　购物满200元，加8元可换购价值18元的商品

       　购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品

       　(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

       　操作说明：

       　凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

       　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

       　满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

       　奖券设置：

       　(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

       　一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;

       　二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;

       　三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;

       　四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;

       　五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

       　操作说明：

       　可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

       　当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

       　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

       　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

       　在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。

       　选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

春节产品促销活动策划方案3

第一部份商品要求

       　1、年货一条街要求：

       　1)xx年1月8日起开始销售，xx年1月15日完成全部年货进场工作。

       　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

       　3)xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。

       　2、礼篮要求：

       　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

       　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)

       　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

       　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

       　3、烟酒要求：

       　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

       　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

       　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

       　4、南北干货

       　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

       　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

       　3)多选礼盒装的南北干货。

       　5、保健品

       　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

       　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

       　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

       　6、冲饮、茶叶

       　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

       　建议促销商品：雀巢系列

       　7、糖果、饼干、曲奇饼

       　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

       　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

       　8、粮油、调味品，

       　粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

       　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

       　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

       　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

       　重点做清洁用品

       　10、水果要求：

       　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

       　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

       　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

       　(以上水果可不做特价或做少量特价)

       　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。

       　5)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

       　11、其他生鲜商品要求：

       　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

       　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

       　3)鸡蛋可执行春节长期低价;

       　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

第二部份促销安排

       　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

       　目的：促进年货销售，增加购买量。

       　时间：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

       　内容：

       　年货您买了吗?xx人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

       　得到奖券就有机会发财了!

       　奖项设置：

       　一等奖1名，奖冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个

       　二等奖2名，奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个

       　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

       　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

       　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

       　安排事宜：

       　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

       　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

       　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年xx》或加中英标志。

       　4、奖品旁贴活动喷绘。

       　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等.

       　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

       　7、奖品为双份，分两次进行。

       　8、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

       　目的：增进服装销售。

       　时间：xx年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)

       　内容：

       　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

       　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

       　奖项设置同上。

       　安排事宜：

       　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

       　2、送现金登记表准备

       　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

       　4、卖场宣传挂画20张。

       　III、鼠官送财之购物送财神!

       　时间：xx年2月1日---6日

       　内容：

       　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

       　安排事宜：

       　购买财神画600张。

       　IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

       　时间：2月1日---9日

       　内容：

       　新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

       　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

       　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

       　安排事宜：

       　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥xx!中英巨献!”字样和底图

       　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CMxx长25CM，每平米25张，每张1.4元

       　3、A4过塑膜准备。

       　4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

       　5、负责人：企划部

       　V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

       　时间：2月7日

       　内容：

       　恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

       　限前100名有效。

       　安排事宜：

       　1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

       　2、送出地点：广场

       　3、负责人：财务部

       　4、场内挂画20张

       　5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

       　VI、兔官送财之吉祥xx万件好礼送万家文艺演出!

       　时间：xx年2月3、4、5、7、8、9

       　内容：

       　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

       　安排事宜：

       　1、演出团体需列出演出节目表。

       　2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

       　VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

       　时间：xx年1月15日—2月7日

       　内容：

       　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

       　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

       　购物满2000元以上送现金160元，送奖券8张

       　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

       　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

       　安排事宜：

       　1、单页宣传，业务联系，单页传真发送各团体和公司

       　2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场xxxx先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。您看您明天有时间吗?

       　3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

       　VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

       　时间：xx年1月15日---2月7日

       　内容：

       　新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

       　安排事宜：

       　1、卖场内做重点宣传，挂画20张

       　2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

       　3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

       　第三部分宣传安排

       　方式：

       　1.拜年贺幅：兔年好运xx!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

       　2.活动巨幅数量1

       　3.活动场外喷绘数量2

       　4.场内活动挂画每个活动20张

       　5.收银台活动主题吊牌7个

       　6.Dm宣传1万+2万+1万

       　7.年货区域宣传板依情况而定。

       　内容：同上

       　第四部分DM计划

       　春节促销档期：

       　第一期：xx年1月15日---26日(年货引进期)

       　第二期：xx年1月27—--2月10日(促销活动期)

       　第三期：xx年2月5日---10日(竞争跟进期)

       　版面安排：

       　第一期8个p(年货引进期)

       　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

       　DM投放数量：发行1万份

       　发行模式：员工有纪律发放。

       　DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

       　商品数量：

       　生鲜16个占1个p第二页

       　食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)

       　用品16个占1个p第七页

       　服装16个占1个p第八页(封底)

       　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

       　注意：内页排版方式：

       　DM准备：xx年1月6日拍照

       　xx年1月6日—8日设计

       　xx年1月9日---11日印刷

       　xx年1月12日发行

       　促销期：xx年1月15日---xx年1月26日

       　由广告公司直接拍照设计和印刷。

       　第二期16个p(促销活动期)

       　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

       　DM投放数量：发行2万份

       　发行模式：员工有纪律发放。

       　DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

       　商品数量：

       　1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

       　2、DM投放数量：发行2万份

       　3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

       　4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

       　5、商品数量：

       　生鲜30个占2个p第二页、第三页

       　食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页

       　第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

       　用品20个占1个p第十二页

       　服装40个占2个p第十三页第十四页

       　封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

       　注意：内页排版方式：

       　DM准备：xx年1月17日拍照

       　xx年1月18日---20日设计

       　xx年1月21日---24日印刷

       　xx年1月25日发行

       　促销期：xx年1月27日---xx年2月10日

       　由广告公司直接拍照设计和印刷。

       　封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

       　由广告公司直接拍照设计和印刷。

       　第三期2个p(竞争跟进期)

       　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

       　DM投放数量：发行0.5万份

       　发行模式：员工有纪律发放。

       　DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

       　商品数量：

       　生鲜8个占0.5个p第二页

       　食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)

       　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

       　注意：内页排版方式：

       　DM准备：xx年1月28日拍照

       　xx年1月29日—31日

       　设计

       　xx年2月1日---3日印刷

       　xx年2月3日发行

       　促销期：xx年2月5日---2月10日

       　由广告公司直接拍照设计和印刷。

       　第五部分氛围塑造

       　区域：

       　场外：正门，建筑正面，舞台等

       　场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

       　方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

       　方法：

       　1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆2008，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

       　2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

       　3.舞台：背景喷绘

       　4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

       　5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

       　6.各主通道：吊旗+活动挂画

       　7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

       　8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

       　9.服务中心：彩灯年画，元宝等

       　10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

       　11.其他以实际操作为主。

产品实现策划书

       篇一：企业营销活动策划方案

        公司活动策划方案范文

        1　营销企划概述

        1.1 企业营销企划的主要内容

        1.1.1　确定目标是关键

        对企业来讲，只有明确目标才能有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销企划的首要任务。一般来讲，企业的营销目标包括以下几个方面的内容：

        ◆市场目标;

        ◆发展目标;

        ◆利益目标;

        ◆服务营销目标。

       企业的营销目标非常广泛，要确定企业在市场中某一特定时期的营销目标也并非易事。企业确定营销目标一般可以分以下3步进行。

        1.1.1.1 分析企业营销背景

        对企业营销背景进行分析，通过具体细致的分析发现营销机会，从而制定切实可行的营销目标。在一般条件下，营销背景分析的步骤主要包括：

        ◆收集企业的环境信息;

        ◆预测环境的变化趋势;

        ◆分析企业的环境机会;

        ◆归纳并确立营销目标。

        1.1.1.2 确立企业最需要解决的问题

        在确立企业的营销目标时应注意掌握针对性和实用性的原则，企业在市场中需要确立的目标很多，应该抓住主要矛盾，解决企业最需要解决的问题。

        1.1.1.3　确立营销目标还要考虑企业现有的经营实力

        要根据企业的经营实力和实际情况确定目标，而不能好高骛远或是畏首畏尾。

        1.1.2　营销定位是核心

        营销定位就是利用市场中任何有利的机会，选择合适的产品和市场，进行控制和扩张，以争取更大的市场占有率。

        营销定位依据需求的层次性，通常分为市场定位和产品定位。

        1.1.2.1 市场定位

        企业在企划市场定位时，要从不同的角度去寻找市场空隙，以取得更好的市场占有率。从物流企业本身来讲，总会发现服务市场的空隙、价格高低的市场空隙，以及服务质量、顾客心理等方面的空隙，只有这样，才能创造出强烈的产品形象，赢得客户的信赖。

        1.1.2.2　产品定位

        在确立市场定位后，营销企划的另一个目标就是确定进入市场的产品，即如何进行产品服务定位。可以利用产品服务的质量、内涵等，从而巩固其所提供的服务在客户心中的地位。

        1.1.3　营销组合是保证

        营销组合是营销企划中的重要活动，即使企业制定的目标很科学，选择的市场很有潜力，确定的服务很好，若物流企业的营销组合不科学，客户就不能很好地认识和理解其所提供的产品，市场反应也会很冷淡。

        营销组合从广义讲，包括产品、定价、促销、品牌等。只有从整体上搞好营销组合，才能提高企业的业绩。

        1.2 怎样进行有效的市场营销规划

        要进行有效的营销企划，必须注意以下几点。

        (1)企划制定人应掌握全面的制定企划的技术、知识，如收集、分析、处理信息的能力，并富有想象力。

        (2)企划书的制定程序应实施标准化，以提高企业的整体企划力。这就要求企业用明确的文字制定企划书的总原理及原则，并对企划人员进行培训。

        (3)企业应努力追求销售力标准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自动强化企业销售能力的系统和结构。这就要求企业建立信息系统，并有效地实施计算机管理。SFA的实施，便于企划制定者通过企业信息系统，收集制定企划所需的全面资料，从而提高企划的说服力。

        (4)企业应该建立有效的激励机制，并从组织上保证每个员工能够不断提高自身的能力，以保证企划的有效实施。

        1.3 营销企划部门的设置

        1.3.1　营销企划部门的功能

        1.3.1.1 市场战略的制定与实施督导

        营销企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划，如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的目标。

        1.3.1.2 市场信息的收集、整理与分析

        准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，营销企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。

        如在营销手册中明确规定销售人员的营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，营销经理审阅备案后移至企划部。而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市场调研方案，形成策划逻辑链的源头。

        1.3.1.3 市场推广道具的设计与制作

        企划部按照计划的要求进行广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等道具的设计与制作，准备公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等，以及促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。

        1.3.1.4 负责公司项目企划工作的全面掌控

        包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广与宣传工作。

        1.3.1.5 品牌推广与文化管理

        负责公司品牌推广，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。

        1.3.1.6 方案实施和组织协调

        负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。

        1.3.1.7　健全业务流程

        健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。

        1.3.2　营销企划工作人员的岗位职责

        1.3.2.1 营销业绩目标的制定

        如当年的主营业务收入增长的比率、新市场的开拓等。

        1.3.2.2 制定提高服务质量的有效策略

        应该在现有服务的基础之上，想法改进现有的服务。比如，提供包裹业务服务的公司应设法改进现有包裹服务的速度，为客户提供更好的服务。具体职责有以下几方面：

        ◆拟定产品服务的质量;

        ◆拟定新产品服务的上市计划;

        ◆衡量短期和中长期的市场需求，掌握最适量的库存;

        ◆客户ABC分析和分类管理;

        ◆规划广告策略;

        ◆销售预测;

        ◆拟定提高本公司知名度的策略。

        1.3.3　营销企划部门职员要求

        1.3.3.1 对普通职员的要求

        (1)具备丰富的想象力

        企划工作是一个认识性非常强的思想活动，要求企划人员在掌握认识规律的同时，充分发挥主观能动性大胆思考，广泛征求想法、主意、见解、梦想。因此，勤于思考、善于思考、内心世界丰富多彩是企划人员必须具备的素质。

        (2)具备良好的包容能力和创新能力

        包容能力是企划人员心胸博大的体现，也是企划思想体系的基础。创新能力是基于包容能力之上的企划功力，企划人员必须在包容各种思想、各类知识的同时，运用创新能力吸收各种思想、知识的精华，并成为企划源源不断的素材库。

        (3)必须具备对细节的把握能力

        企划人员不仅需要大方针的智慧，也要有最细的心思。海尔有句很有名的管理理念，“会做最简单的事才是真正的不简单;能做最容易的事才是真正的不容易”，阐明的就是重视细节、把握细节的道理。

        (4)和主管做好沟通，及时汇报工作进程

        营销企划是一门软性的艺术，它的成绩和作用大部分都是短时间内无法看到的。做好企划一定要做好与总经理或主管经理的沟通。

        一方面及时地了解总经理或主管经理的思路并修正自己的思路;另一方面及时地将工作进行汇报，让总经理或主管经理明白你正在做什么。企划从延伸的程度来说分为大企划和小企划，你要明白你想把这份工作做到什么程度，企划是没有止境的，可以把它做成公司的一个公共部门，也可以只是销售公司的一个下属部门。

        (5)了解市场

        企划是企业品牌形象的代表，是实际营销工作的升华。经常下市场一方面可以使自己的`企划思路不至于走偏，另一方面在和大区经理、业务员、经销商的沟通的过程中还能获得许多灵感。

        1.3.3.2 对营销企划主管的要求

        (1)具备敏感的市场洞察力

        主管要能够从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作，并及时作出正确判断。

        (2)文字处理能力

        企划主管的文字处理能力主要包括：

        ◆企划方案的撰写;

        ◆市场报告的起草;

        ◆会议文件和纪要的拟定;

        ◆市场经验的总结和提炼;

        ◆企业内刊稿件的撰写;

        ◆公共关系软文的拟定和编辑;

        ◆设计编写POP审核广告公司的平面广告。

        (3)沟通表达能力

        企划主管的沟通表达能力主要体现在对内和对外沟通两个方面。对内沟通又可以分为对上和对下两类。对外沟通可以分为对广告合作方和公众的沟通。

        对上级的沟通，就是要清楚地反映市场实际问题，征得上级对于市场工作(特别是资源投入方案)的理解和支持。

        对下级的沟通，就是要帮助销售人员理解公司的整休作战思路和企划布局，还要说服销售人员不要一味索取资源。

        对广告公司的沟通，就是要双方共同协商制订媒介计划和促销方案。

        对公众的沟通实际是站在公司层面向媒体和社会宣传公司形象，要求有一定的公关技巧。

        (4)活动组织能力

        随着深度营销的推进，企划主管特别是区域市场企划主管，必须面对大量的促销活动的组织和三、四级市场的组织工作。具体包括计划、组织、协调、控制等方面。

        (5)实战销售能力

        企划人员要懂销售，并且最好是做过销售。实战销售能力，主要表现为熟悉市场和熟悉消费环境，熟悉经销渠道和网络，熟悉本公司和竞争对手各品类产品的销售规律，熟悉市场与销售相互协作的节拍和规律，等等。

        (6)承受压力的能力

        压力承受能力是企划主管必须具备的内在能力。企划主管的压力主要来自以下方面：

        ◆有限资源投入的压力;

        ◆工作强度的压力;

        ◆媒体催账的压力;

        ◆消费者投诉的压力;

        ◆竞争对手的压力;

        ◆工商部门对于广告监管的压力。

        2.1 营销策划程序

        营销策划的全过程分为3个阶段、7个步骤。3个阶段即营销策划前期准备阶段、营销策划中期主体阶段和营销策划后期调整阶段。7个步骤分别归于这3个阶段中。

        2.1.1　营销策划前期准备

        2.1.1.1 资料收集与分析

        营销策划首先要对企业的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅企业的大事年表、领导讲话稿、报刊杂志、财务报表、统计资料、经营计划等文字材料获得。

        整理与分析资料采取去粗取精、去伪存真的原则，通过清理头绪、抓住主干，以认清企业发展趋势，便于规划和预测。

        2.1.1.2 造势和宣传

        营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势、扩大宣传，使员工们对营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。造势、宣传的方法很多，包括领导动员、专家讲座、媒体宣传、开展各种公益活动和文娱活动等。

        营销策划的前期准备是否充分，决定了营销策划方案的质量好坏和营销策划进程的顺利与否。

        2.1.2　营销策划中期主体

        2.1.2.1 方案设计

        (1)方案设计是营销策划的实质性程序，方案设计要把握的原则是：

        ◆准确精到，鲜明生动;

        ◆别具一格，不同凡响;

        ◆有的放矢，切实可行;

        ◆不落俗套，匠心独具。

        (2)方案设计的具体内容主要包括以下方面：

        ◆理念设计;

        ◆目标选定和进入市场的方式设计;

        ◆企业成长阶段性战略设计;

        ◆市场拓展方案设计;

        ◆市场营销策略组合设计;

        ◆产品的更新及产品策略设计;

        ◆企业及产品宣传设计;

        ◆企业公益行为设计。

        2.1.2.2 费用预算

        依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的任务实施所需的费用和策划方案本身所需费用。应在分别预算每一项目费用的基础上，测算汇总费用，并统筹作出安排。费用预算应本着实事求是的精神精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

        2.1.2.3 方案沟通

        方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识或难以形成最佳方案，则应多次反复沟通，直到形成共识，谋求到最佳方案为止。

        方案沟通首先是策划者与经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

        方案沟通的同时也是策划者、管理者对企业的实际情况与营销理论进行磨合、印证的过程。通过方案沟通使企业行为更适合理论规范。

        2.1.3　营销策划后期调整

        2.1.3.1 方案调整

        方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。

        2.1.3.2　反馈控制

        方案付诸实施后要经过第三方专家或委托方组织的实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性和企业对费用的承受能力等方方面面进行综合评价、鉴定，一旦获得认可即坚持实施。如果中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要当事双方坐下来认真研究，提出修改或纠正的意见后重新投入实施。

        2.2 营销策划文案

        2.2.1　文案的基本结构

        营销策划文案又称营销策划书，是关于营销活动及其行动方案设定的文字载体。它为企业营销行为作出周到的事前安排。

        2.2.1.1 策划基础

        这部分内容主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。一般包括以下方面：

        (1)宏观环境分析，包括政策和法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等;

        (2)微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析、企业内部优劣势分析等;

        (3)企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等;

        (4)对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查、购买者购买力调查、购买行为方式调查、企业适应市场需要状况的调查以及企业的影响力、知名度、满意度的调查等。

        对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。具体视策划内容而异。

        2.2.1.2　行动方案

        这部分内容主要是对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。主要包括两个方面的内容：

        (1)如何确定目标市场，包括市场细分、市场定位(含对产品的市场定位和对企业的市场定位)、目标市场的选择与确定等;

        (2)如何占领目标市场，包括产品策略(新产品开发、产品改良、品牌包装等策略)、价格策略(价格制定、价格变动策略)、渠道策略(分销渠道的选择)、促销策略(商业广告、人员推广、营业推广、公关活动等方面的策略)。

        对营销策划文案行动方案部分的要求是：具有明确的针对性、强烈的创新意识、切实的可行性。

        2.2.2　营销策划文案的撰写

        营销策划文案是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。除此之外，营销策划文案的撰写还需要特别注意以下问题。

        2.2.2.1　确定标题

        对标题的要求是：新颖、扣题和醒目。标题具有揭示策划案的中心思想、吸引人们的注意力、产生较强的感染力和号召力的作用。标题要新颖、醒目、紧扣题旨。好的策划案与好的标题是分不开的，如：龙腾计划、风鸣计划、虎跃计划、蒲剑计划等。

        2.2.2.2 陈述企业简况

        对企业简况的陈述要简约、重点明确。企业简介一般包括企业的行业性质、所有制性质、规模、特色、创建的历史、经营特色、主导产品、技术力量、行业地位等。这些简况要根据策划案的内容来确定重点强调哪些方面。

        如对企业整体形象的策划要强调企业过去的形象状况及设想企业要塑造什么样的形象。而如拯救企业营销萎缩情况的策划要突出企业经营历史中曾有过的辉煌业绩、营销受挫的内外部原因等。

        2.2.2.3 明确策划案适用的时限

        策划案适用的时限因产品和营销策划的目标而异。一般而言，时尚品、季节性产品时限短，技术强的高档性产品时限长。时限短则1年之内或3个～6个月，时限长则3年～5年。依此，分别称作短线策划和长线策划。

        2.2.2.4　对企业进行SWOT分析

        对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。

        篇二：公司十五周年庆典活动策划方案

        一、策划背景:

        1、十五周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机南京园艺总公司附属的江西南昌分公司真诚答谢各位客户和全体员工及所有支持南京园艺的人们举办庆典活动。

        2.活动目的：做为一家园艺公司，利用十五周年庆典契机，提高企业知名度，大力打造企业和品牌形象和美誉度，向合作伙伴和大众展示良好企业形象。增强公司团队的凝聚力，可谓师出有名，机遇难得。

        二、活动的主题：

        南京园艺有限公司自开业以来，在领导班子的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，十五年来在新品种的研发和销售取得了令人瞩目的成绩，在江西开立了分公司，从生产、经营、销售及新品种推广业绩到商业形象都得到了南昌市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。经营理念发挥得淋漓尽致、深得人心。

        在此借着南京总公司开业周年之际，江西南昌分公司怀着激动的心情，充满信心的姿态为他举行隆重的周年庆典，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。

        三、主办单位：南京园艺公司江西南昌分公司

        承办单位：南京园艺公司

        四、周年庆筹备的方案：

        策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。我们公司十五周年庆典活动是这样策划实施的：

        1、创新

        有新意的活动才有好的效果。在构思公司十五周年庆典活动方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工拜访公司的所有客户为开头，晚上在公司广场上施放烟火，感谢全体市民。

        2、时机

        时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在1月20日。因为1月20日是公司的成立纪念日，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把1月20日看成是一个特别的日子。

        3、地点

        室内活动的地点比较容易确定，"比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在公司附近的公园，这个公园地处繁华街段，可以吸引公众来观霞。

        4、内容

        活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

        A、1月18、19日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访客户，征求他们的意见，感谢他们对本公司业务的大力支持。

        B、1月20日早上，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的各城市建设局和交警，政府委员会，感谢他们长期对公司的支持和为全市绿化和交通所作出的贡献;

        C、1月20日下午，在全市20个点开展现新品种展示获赠活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱;

        D、1月20日晚，举办庆祝活动：我与企业同成长”员工有奖征文，对优秀员工、客户进行颁奖仪式，自助晚餐、自由舞会，晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

        5、媒介

        举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，十五周年庆典活动的媒介工作我们是这样进行的"：

        A、找一个好的新闻由头：

        B、充分利用广告;10月8日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现;

        C、精心组织活动：10月8日那天，全体员工挂上绶带，上面写着"南京园艺有限公司向全市广大人民问好"，拜访客户和消费者;

        D、利用各种媒介手段。除了10月8日。的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。

        五、周年庆活动安排

        1.感谢客户

        时间：1月18日一19日下午

        参加部门：研发部、经营部、销售部、行政部、财务部、成2人一组。组成拜访队伍

        拜访对象：市内的所有公司的客户及城建局、政府部门

        任务：感谢客户、收集意见，随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，a、b类客户送一些花卉的照养与栽培种植手册培训书，拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录。

        2.盆栽赠送活动

        A、设点赠送：

        时间：1月21日下午13：00-15：00

        赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠130盆，赠完为止

        B、送品上门：主要是对一些政府部门及城建局，还有公园进行花卉赠送

        3今天我生日--——同贺生日送蛋糕

        活动时间：15：10—17：00

        活动地点：公司前大门

        活动内容：

        A项：凡1月20日出生的15周岁的，可凭出生证在XX蛋糕房领取6寸生日蛋糕一份(限领30份，领完为止)

        B项：凡1月20日出生的顾客，可凭身份证或出生证在XX蛋糕房领取500克蛋糕一份(限领200份，领完即止)

        C项：凡1月20日出生的顾客还可获得精美生日卡一张。

        活动组织：

        1、联营招商部负责蛋糕赠送工作的落实及监督。

        2、采购部负责生日卡的落实。

        3、企划部负责整个活动的安排实施及宣传工作。

        3、周年庆大典：

        时间：1月20日晚18：00-22：20

        地点：公司广场

        内容：祝词、颁奖仪式、自助餐、自由舞会、烟火

        具体工作流程及安排：

        16：00-17：00准备

        A、对活动场地进行全面清洁，仪式范围内不允许有任何杂物

        B、布置庆典仪式台，仪式台及音响设备安装到位

        C、保卫部派20名保卫对现场进行全面警戒军乐队到位，氢气球、鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位

        17：00-17：55乐队开始奏乐、参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕。

        18：00晚会正式开始

        主持人：公司副总

        18：00-18：10总公司总裁讲话

        18：10一18：20董事长讲话

        18：20-18：45宣布十佳客户与十佳员工并授荣誉证书

        18：45-19：我与公司同成长“员工有奖演讲比赛“

        奖项设置：

        特等奖：200元礼品一份一名

        一等奖：180元礼品一份一名

        二等奖：150元礼品一份二名

        三等奖：100元礼品一份二名

        19：10—19：40自助餐开始

        19：40-21：00自由舞会

        (全体嘉宾与领导、员工都可以参加，随意性的，在这个舞会上大家可以用力的狂欢，大家一起互动，提高凝聚力与向心力。)

        21：00-21：40施放烟火(向全市人民道谢)

        21：40-22：00宣布员工有奖征文竞赛获奖者并授奖

        22：00-22：20庆典活动结束员工离场

        三、费用预算

        1.感谢客户

        a类客户40家30×40=1200元

        b类客户20家20×180=3600元

        绶带和印刷品 4000元

        小计8800元

        2. 盆栽赠送活动赠品

        总计9100元

        3、生日蛋糕

        6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

        500g蛋糕100份一份6元共600元

        生日卡300张一张2元共600元

        小计：1800元

        4、现场布置费用

        红色丝绒布(规格：4米)一米20共80元

        氢气球(100个)x0.2元=20元

        鞭炮2鞭共580元

        音箱设备：5000元

        (1)、市赴韩国农产品合作项目推介暨经贸洽谈会主持词

        小计：5680元

        5、广告新闻媒体：37100元

        6.周年庆大典

        自助餐预计16500

        十佳客户与十佳员工证书：1000元

        有奖征文奖品：530元

        自由舞会：预计1200

        烟火：预计500

        小计19730元

        7.其它费用 5000元

        总计：70710元 ;

双十一促销策划方案模板

        产品实现策划书模板

       　导语：市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。以下是我为大家整理的产品实现策划书模板，欢迎大家阅读与借鉴！

       

产品实现策划书模板

一、新品推广的准备工作

       　1、提炼新产品的核心诉求

       　(1)找到新产品的核心卖点;

       　(2)确定新产品的核心诉求;

       　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

       　2、新产品进入市场的'前期研究

       　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

       　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

       　(2)明确成本，合理确定价格

       　生产成本估算

       　销售成本核算

       　同类产品竞争分析

       　消费者心理价位调查

       　量本利原则定价

       　(3)资源评估

       　企业自身势力分析

       　企业可用资金状况分析

       　企业人力资源状况分析

       　(4)渠道分析

       　渠道宽度、长度分析

       　渠道可操作性分析

       　客情关系的协调性估计

       　(5)分析环境，把握入市时机

       　3、确定投放市场和重要试点区域

       　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

       　选择原则是：

       　有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。

       　按照以上原则，详细计划以下三个方面：

       　计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

       　4、活动经费的预算

       　1、广告宣传费用;

       　2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

       　3、其他相关费用;

       　5、新品推广的目标

       　1、短期销量计划

       　2、中期销量目标

       　3、市场跟进目标

       　4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

       　1、市场试销 无店面销售

       　(1)广告投放时间：产品投放前约1周内;

       　(2)产品投放时间：核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

       　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2-3天准备完毕;

       　(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

       　(5)广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅;

       　(6)奖励方式：

       　消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

       　(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

       　2、相关部门市场调查

       　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

       　营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

       　3、对新产品改进完善

       　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

       　4、试销市场总结

       　(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

       　(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

三、市场全面推广

       　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。

       　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：

       　①指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

       　②广告宣传跟进;

       　③促销活动指导;

       　④加盟商、代理商订货;

       　⑤店内展示销售。

       　3、要求营运部跟进

       　①帮助现场指导

       　②提供新产品市场信息反馈书面报告。

       　4、要求财务部门跟进：

       　①及时发货;

       　②做好售后服务工作。

       　5、市场信息的收集、汇总、分析

       　1、加盟商的建议;

       　2、消费者的意见;

       　3、相关客服的建议;

       　4、营销中心的意见;

       　5、高层的建议;

       　6、技术部的建议;

       　7、竞争产品的反映;

       　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

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产品营销策划书方案怎么写范文

        双十一促销策划方案模板5篇

        双11来了，许多商家都在为双十一活动做准备，那么双十一促销策划方案要怎么制定呢？下面我给大家带来双十一促销策划方案模板，希望大家能够喜欢。

       

双十一促销策划方案模板篇1

        活动时间：

        20__年11月11日

        活动对象：

        单身的新老顾客们

        活动目的：

        1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的"给力光混节，脱光大比拼"中寻找到自己心仪的对象。

        2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

        3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

        4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

        活动方案一："11元抵扣劵"

        1、活动当天所以持"11元抵扣劵"的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

        2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

        活动方案二：双11"脱光"表白大比拼计划

        内容：活动的口号是"如果爱ta，要大声说出来"。在活动期间，要设置脱光表白的环节，并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动。以赠送美容产品的方式，让女性朋友或者男性朋友，对着她们喜欢的人，大胆的说出自己的爱意。

        优惠：表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐。

        注意：这样的活动必须是免费的，美容院一方不能收取任何的参与费。且成功脱光的顾客，才能领取到美容院的小礼品，其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份。

        活动方案三：私人定制魅力女人打造计划

        内容：女人天性爱美，她们都希望自己可以越来越优秀，这样就能吸引到异性的眼光。所以仅看这个标题，相信就有不少的单身顾客动容。活动的开展的方式很简单，就是以服装搭配为主题，开展一次像时装色彩搭配的座谈活动。参加活动的顾客人数不限制，只要是到本店有消费的客人都可以参加。座谈会议的内容，围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题。

        优惠：免费的为在场的顾客搭配时装，并且请专业的化妆师为顾客化一个精致的生活妆容。

        注意：建议以小型沙龙会的方式开展活动，因为这样有更多的顾客参与其中。

        活动宣传：

        1、"光棍节"本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠券等。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠券和体验券等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

        注意事项：

        1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

双十一促销策划方案模板篇2

        活动背景：

        20__.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱单”计划，我要告别单身啦!

        活动目的：

        1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。

        2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

        3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。

        4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

        活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!

        活动时间：20__年11月11日

        活动地址：__美容院

        活动对象

        单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客

        活动内容

        ■脱单计划一：爱ta，就要大声说出来!

        活动期间，参加“脱单表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由__美容院提供的价值__元的__(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!

        注：此活动为免费参与环节

        操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

        ■脱单计划二：百分百有奖促销

        在20__年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。

        通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

双十一促销策划方案模板篇3

        一、活动目的：

        光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

        二、活动时间：

        20__年11月9日——20__年11月11日。

        三、活动主题：

        “欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

        四、活动内容：

        “欢乐在联盛，光棍大采购”

        1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

        2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

        3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

        4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

        5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

        五、活动配合：

        采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

        营运处：场地、地堆的提供。

        企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

        六、费用预算：

        礼品费用__万，宣传费用__万，人员费用__万。

双十一促销策划方案模板篇4

        一、活动背景：

        光棍节是大学生自创的节日，来源于11月11日这个特殊的日子，在这个新时代大学生自创的节目中，可以感受同学们对情感的表达需求，借这个单身一族特有节日的良机，给同学们一个自我表达情感的机会。

        二、活动目的:

        为丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。

        三、活动主题：

        交友万岁，单身无罪。

        四、活动时间：

        20__年11月11日21:00x22:00

        五、活动地点：

        风雨操场

        六、活动对象：

        20__级预防医学2班单身贵族

        七、活动主持人：

        __

        八、活动内容：

        (一)所有参加活动的班委合唱《单身情歌》。

        (二)现场选出十男十女，分为两组，男女对视30秒，先眨眼着向对方说情话，先笑者向对方朗诵情诗，均犯规(包括一方犯规引发另一方犯规)者情歌对唱，最终获胜者赏糖两块，剥开送入对方口中。

        (三)现场选出三男三女，男生蒙住眼背女生，女生为男生指路绕过路障(如：有气球要踩爆，有鲜花要捡起来送给女生。)，先到终点获胜;输的同学男生向女生告白，并要得到对方同意。

        (四)现场选出五男五女，一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，把气球掉下来的同学，接受惩罚。

        (五)每一组选出一男一女，在脚上绑上气球，让六组同学出来互相踩气球，一分钟后，剩的最多的小组获胜。并将获得礼品，输的同学公主抱10s。

        (六)考察男女之间的默契度，现场选出三男三女，将他们的`一只脚绑在一起，先到达终点的获胜。男生和女生合演一个告白片段。

        (七)请班里资深情感专家介绍恋爱经验。

        (八)全班合唱《爱我就跟我走》

        (九)抽取提前写好的带有同学祝福的明信片。

        (十)向所有同学分发一份光棍节小礼品。

        九、经费预算：

        __

        十、注意事项：

        1、以上活动参加人数可达52人次，主持人应尽量让同学们全员参与。

        2、由于11月11号为周三，晚上有课，若是在该日晚上举行，则应动员组长督促组员快速前往。

        3、提前通知同学们熟悉《爱就跟我走》的歌词。

双十一促销策划方案模板篇5

        一、活动背景：

        这是一种冥冥之中的缘分，把来自五湖四海的我们汇集到院青协，来组建我们这个大家庭。为了增进我们大家的友谊，让大家更好的了解彼此，特别举行这次晚会。希望这次晚会能给大家带来欢乐，定会在我们的大学生活中留下永久且美好的回忆，那么就让我们等待这次期盼已久的晚会吧！

        二、活动目的：

        希望这次晚会能给大家一个另类交流的舞台，让大家在快乐的环境中相互了解。让友谊与社团的团结，为大学活动生活创造一种活泼的氛围。

        三、活动主题：

        11.11油条晚会

        四、活动主办：

        __城市职业学院应天校区青年志愿者协会

        五、活动时间：

        20__年11月11日晚6点

        六、活动对象：

        __城市职业学院青年志愿者协会全体成员

        七、活动地点

        教学楼806

        八、活动项目：

        1.心心相印（背夹球）

        （1）、项目类型：双人协作型、室内游戏

        （2）、场地要求：教室两条过道

        （3）、需要道具：气球

        （4）、比赛人数：12人，自由组合，每组两人

        （5）、奖品：2面镜子

        （6）、详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一致从前方向教室后方走，背靠背把球压破，迅速跑回起点，夹起第二个气球，直至压破六个气球跑回起点即完成。向后走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

        a.比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

        b.途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒。

        c.比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

        2.报纸游戏

        (1)、项目类型：团队协作竞技型

        (2)、道具要求：报纸

        (3)、场地要求：讲台前方

        (4)、比赛人数：4人一组，设4组

        (5)、奖品：4面镜子

        (6)、游戏玩法：先摆出气势，要求喊出口号，然后4人一组按组站在报纸上，所有人的脚必须踩在报纸上，不能沾地，坚持五秒即可，脚踩到外面者输，每局成功后，将报纸折半，以抱法站定最小的报纸的组得胜。

        3.击鼓传花

        (1)、道具要求:鼓或音乐、花

        (2)、参加人员：集体

        (3)、奖品：6个香皂

        (4)、游戏规则：全体就坐，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，可以获得礼品一份，然后花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行，绕场一圈即结束。

        4.寻宝大行动

        (1)、道具要求：“宝物”（一般为字条）

        (2)、参加人员：集体

        (3)、奖品：10个口罩

家居营销策划方案范文三篇

       

       在确定营销计划之前，应先进行市场营销策划，以免做出不切实际的预测。可是产品营销方案怎么写?那么下面是我整理的产品营销方案模板，供您参考。

产品营销方案模板一

       1、提高市场占有率

       2、扩大产品知名度

       3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

       

       一、确定销售目标

       1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

       2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

       二、制定销售计划

       1、确定目标市场：以行业销售为主利润和稳定市场;渠道销售为辅提高知名度，扩大市场占有率行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

       2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品指市场控制好，价位好，质量好，厂家支援力大，利润操作空间大的产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

       3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

       三、筹备销售资源

       1、团队组成：A销售内勤：B业务员大客户型+渠道型C技术商务支援

       2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

       3、制定销售制度和流程

       4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

       4、制定销售目标，计划

       5、制定业务流程

       6、制定考核，管理，奖惩制度

       7、管理和培训销售团队

       8、考察市场情况

       9、维护开发大客户

       10、协调公司各部门，整合销售资源

产品营销方案模板二

       一、广告策划调研

       某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

       一各品牌香水的特色分析

       我公司的×××香水女士专用，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

       ×××香水与其他品牌的差异化比较

       香水品牌 包装特色 包装规格ml 价格元

       ×××香水

       A品牌香水

       B品牌香水

       C品牌香水

       ……

       二香水广告市场形势分析

       经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

       2013年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

       单位：万元

       排名 品牌 2008年7～12月 2007年7～12月 同比增长率%

       1 A品牌香水

       2 B品牌香水

       3 C品牌香水

       4 ……

       三香水的目标市场描述

       1.香水市场细分如下表所示。

       香水市场细分表

       整体市场 市场细分 目标物件

       国内外香水市场 1.主要市场活跃客户 1主要物件为22～45岁的高层白领女士、阔太太

       2美容界的专业人士如美容师、化妆师等

       2.次要市场不活跃客户 118～22岁的未婚白领女性

       218～40岁的男性

       2.目标消费者研究。

       对于目标消费者的特征描述如下表所示。

       香水消费者特征分析表

       目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

       1.购买渠道未婚女士 1百货专柜

       2大型商场或卖场

       3国外带回

       已婚女士 1百货专柜或百货行

       2向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

       3国外带回

       2.购买状态 1用完再买

       2没用完，看到喜欢就买

       3亲友赠送

       3.消费行为应用场合 1参加正式宴会

       2平时上班

       3外出逛街

       4.品牌使用情况 1未婚女姓偏爱花香型香水系列

       2大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

       5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

       二、×××香水营销目标与广告目标

       一广告产品

       以×××香水女士专用为主，辐射本公司的所有香水品牌。

       二市场总体目标

       由于×××香水女士专用是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

       %。

       三广告总体目标

       1.提高消费者对×××香水女士专用的指名购买率。

       2.提高×××香水女士专用的美誉度、知名度和市场占有率。

       四对广告目标的量化表述

       1.2009年下半年7～12月的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

       2.2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

       三、×××香水广告策略

       一总体策略

       1.利用密集广告，加深消费者对×××香水女士专用的品牌印象。

       2.促进销售，提高×××香水女士专用的指名购买率。

       二产品定位

       1.产品问题点。

       1因×××香水女士专用系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

       2消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

       2.产品机会点消费者利益点。

       1携带方便、使用便捷。

       2产品的包装具有价值感。

       3滋润、保溼，具有面板保养功能。

       4香味温和，不 *** 肌肤。

       5适用于任何年龄的消费者使用。

       三广告受众定位

       参考《×××香水市场细分表》中所列的目标物件。

       四产品概念独特销售主张

       ×××香水女士专用，品味女人的第一选择!

       五创意方向

       通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

       六广告表现文案

       1.电视广告创意指令码：略。

       2.广播广告创意指令码：略。

       3.其他平面广告表现文案：略。

       四、广告媒介策略

       在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

       一传统大众媒介

       以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

       1.电视广告：×××香水女士专用推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

       1高收视率的国语连续剧。

       2晚间7：00～8：30时段。

       3高收视率的娱乐节目。

       4妇女节目。

       6时尚报道。

       2.杂志选择：选择以中青年白领为主要物件的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水女士专用的广告。

       二其他媒介

       主要包括网路、直邮这两大新兴的传播媒介。

       三补充媒介

       在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

       五、广告预算

       一总体预算

       本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

       二广告预算分配

       广告预算分配情况具体如下表所示。

       广告预算分配表

       专案 金额万元 备注

       1.策划费占总体预算的15%

       2.创意、制作费影视、平面

       3.广告媒介购买费用电视

       杂志

       广播

       网际网路

       4.展览活动

       5.其他相关费用

       合计 ××××万元

       六、广告效果测定与评估

       一实施广告调查

       1.大众媒介的广告调查。

       通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

       2.其他媒介的广告调查。

       通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品如化妆品试用装，以奖励有效填写问卷的受众。

       二事中测定与事后测定

       1.测定专案。

       于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定专案及频次规定如下。

       1电视广告以一星期测定一次。

       2杂志以两星期测定一次。

       3每一个月定期举办一次消费者座谈会。

       2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

       1中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

       2销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

       3生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

       4辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

       5纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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家居营销策划方案范文三篇

       　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。我在此整理了家居营销策划方案范文，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

       

　家居营销策划方案范文1

       　活动时间：4月20日?5月__日

       　活动内容：

       　一、名品家具折扣卖

       　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地?东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

       　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月__日)

       　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满__00元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

       　奖项设置(__0%中奖)：

       　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

       　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

       　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

       　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

       　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

       　三、超值服务旧换新

       　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

       　四、地板保养健康送

       　活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费?生活家?地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

       　五、家具价格有奖猜(5月1日)

       　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午__：00开始。

　家居营销策划方案范文2

       　一、策划背景

       　1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

       　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

       　2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

       　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以?5.1献爱心，家具送下乡?为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

       　3.家具明码标价的趋势化经营

       　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

       　渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的?最低价格?，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

       　4.展望未来家具市场

       　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

       　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

       　二、活动主题：劳动节感恩回报

       　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

       　三、活动时间：20__年4月20日至5月20日

       　四、活动地点：兴伟国际家具城

       　五、市场分析

       　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

       　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

       　(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

       　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

       　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

       　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

       　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

       　六、客户分析

       　消费者主要有如下特点：

       　(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

       　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

       　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

       　(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

       　七、创意方案

       　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

       　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

       　(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

       　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

       　八、运作方式

       　1.五.一家具下乡真情回馈活动

       　(a).进店有礼活动

       　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。(凭农村身份证件领取)

       　(b).家具下乡补贴

       　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴__%，以最终成交价为基础。(补贴__%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利__个百分点)

       　(C).你购物，我买单

       　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

       　五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

       　3.抽奖活动

       　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

       　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按2000元每套成本计算)。

       　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按__0元每套成本计算)。

       　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份。

       　九、活动宣传

       　1.DM单页的发放。

       　2.黔中早报的宣传。

       　3.车身广告。

       　4.乡镇张挂布标。

       　十、经费预算

       　1、DM单页：A3_50000份_0.28元/份=14000元

       　2、半版报纸广告宣传：2000元/每期_2期=4000元

       　3、车身广告费用：15平米/每车_4车___元/平米=600元

       　4、活动奖品费用：9688元

       　5、布标费用：(18个乡镇_2幅/镇_6M/幅_6元/M)+(18幅小布标_2M/幅_6元/M)=1512元

       　6、抽奖卷：500张_0.1元/张=50元

       　7、出差费用：出差费用：(15个地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8个地方_2人/地方_2天___0元/天)+(1个地方_3人_2天___0元)+300=7__0元

       　8、出差车费：1824元

       　合计：38674元。

　家居营销策划方案范文3

       　一、活动目的：

       　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

       　二、活动主题：

       　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

       　活动 口号 ：十一买家具 就来合美嘉

       　三、活动思路

       　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

       　四、活动时间：

       　20__年9月10日?20__年10月5日

       　五、 活动地点：

       　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

       　六、活动内容：

       　1、合美嘉 一元?秒杀?更劲爆!

       　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

       　3、合美嘉 套装组合家具更超值!

       　活动一?合美嘉?一元?秒杀?更劲爆? 执行细则

       　活动概述：

       　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

       　活动时间：

       　20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

       　活动商品：

       　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

       　参与顾客资格：

       　持有合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?卡的顾客。

       　如何获得活动资格：

       　1、9月10日?10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

       　2、10月1日?10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

       　3、9月10日?10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

       　4、9月10日?10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元?秒杀?券。

       　活动推广：

       　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

       　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

       　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

       　4、内场推广：在9月10日?10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

       　5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

       　选择与媒体合作：

       　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

       　媒体合作形式：

       　1、以?郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团?成员招募形式，进行大规模顾客召集;

       　2、以?预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报?的形式进行目标顾客的收集。

       　3 、以?郑州晚报?家具惠十一?的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

       　顾客组织：

       　1、郑州晚报?富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

       　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

       　3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

       　4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

       　活动道具：

       　1 一元秒杀券：制作3?5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

       　2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;

       　3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

       　4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500?1000人地域为宜;

       　5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

       　6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

       　7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

       　8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;

       　9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

       　10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

       　活动规则：

       　1 参加合美嘉家居自选商场?富之岛套装组合家具一元?秒杀?活动，需持一元秒杀券;

       　2 持一元秒杀券参加?秒杀?活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;

       　3 一元?秒杀?活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

       　4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

       　5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

       　6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;

       　7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;

       　8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

       　随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)

       　活动注意事项：

       　1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;

       　2 每场活动持续时间在30?50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;

       　3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;

       　4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

       　5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

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       好了，今天关于“产品策划方案模板”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“产品策划方案模板”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。