创业成功的案例_创业成功的案例及成功的原因

创业成功的案例_创业成功的案例及成功的原因

       大家好，今天我要和大家探讨一下关于创业成功的案例的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就让我们一起来看看吧。

1.残疾人创业搞养殖成功例子分析

2.创业成功的8个案例分享

3.7个白手起家的创业成功案例分享(3)

4.请讲述一个创业成功或失败的例子,并谈谈其成功或失败的原因.

5.国内有哪些创业企业的成功案例？

6.创业成功的案例3个

残疾人创业搞养殖成功例子分析

       许多年轻人身强力壮，思维活跃，但是在创业的路上却走得坎坎坷坷，更多时候他们缺少了一颗强大的心灵，这点他们学学这些残疾人的创业经历。以下是我为大家整理的残疾人创业搞养殖成功例子相关 文章 。

       残疾人创业养殖案例1：十名残疾人放弃外出务工回乡搞养殖合作社

       　凤冈县天桥乡漆坪村有这样几位残疾人，他们自强不息，艰苦创业，用实际行动告诉人们残疾人也可以干出一番事业。

       　一、身残志坚，自主创业。

       　2012年 春节 前夕，天桥乡漆坪村皂木湾组王洪、邓亚飞、胡有强等10名外出打工多年的残疾同乡回家过年，大家聚在一起谈论各自的务工经历，话语中无不流露出打工的艰辛。这次回家看到了家乡的变化，路修好了，自来水拉通了，都有了在家创业的念头，创什么业呢?大家都一头雾水，最后王洪想到了养山羊，他说：?天桥乡在远离城市的同时，也远离了工业化的污染，这里森林覆盖率高，土壤、气候等条件适宜皇竹草、黑麦草、三叶草、紫花苜蓿等优质牧草生长，适宜生态山羊养殖。?大家听他这么一说，一拍即合，决定发展山羊养殖。说干就干，经大家合计后，将外出务工积攒下来的钱作为创业启动资金。截止2012年3月，在短短的近3个月时间时间，10户人家都建好了标准圈舍，购进了南江黄羊、波尔山羊、黑山羊、麻羊等300余只，保证了每户有1只公种羊，凤冈飞鸿牧业生态农民专业合作社正式成立了。

       　二、创业初期、勇于攻坚。

       　对于刚刚起步的养殖合作社来讲，虽然圈舍建好了，山羊上栏了，但随之而来的困难就多了，如何搞好管理?如何处理养殖技术与防疫工作?后续资金怎么解决?如何做好销售等等，都将决定着山羊养殖的前景。为了搞好管理，壮大养羊规模，增强经济效益，他们决定以?统一圈舍、统一购羊、统一防疫、统一价格，统一销售?的?五统一?模式发展山羊养殖。合作社利用天桥得天独厚的地理条件和自然环境， 种植 皇竹草、黑麦草、三叶草、紫花苜蓿等优质牧草共60多亩，采取 饲养 与散养相结合的养殖方式，有效降低了饲养成本。面对融资难的困难，他们不等不靠，主动与信用社协调了贷款，购进南江黄羊、波尔山羊、黑山羊、麻羊等200余只，增多了羊的存栏数，壮大了规模。面对合作社10多只山羊不知因何不进食，大家看在眼里，急在心里，可是，开弓没有回头箭，不能因此而放弃，为了解决这个难题。他们一边与乡农业服务中心联系，经常到畜牧部门咨询，一边订阅山羊养殖方面刊物，学习山羊的养殖技术和常见病的预防治疗，不懂就问，不会就学，边学边实践，边摸索，边治疗，将理论和实践相结合，功夫不负有心人，经过大伙的努力，合作社不仅掌握了山羊的养殖技术和常见病的预防治疗，学到了更多的山羊养殖技术，才躲过一劫。深知技术重要性的他们，积极组织外出考察学习，学习别人的先进养殖 经验 和养殖技术，不断为自己?充电?。

       　三、外界支助，鼓舞士气。

       　在得知凤冈飞鸿牧业生态农民专业合作社在资金、技术上有困难后，乡人民政府积极向上级争取政策扶持和项目资金。2013年6月，遵义市残疾人联合会拿出了20万元，对合作社的13户养殖户按圈舍每平100元、窖池和沼气池每立方100元的标准进行补助，每户建圈舍120平方，修窖池30立方、沼气池50立方;乡人民政府从有限的财政资金拿出了2万元对养羊专业合作社进行补助;2013年7月，县总工会为合作社送来了11台铡草机,合作社在各级部门的关心下，短短两个多月的时间，改建了圈舍，完善了配套实施。

       　在技术上，天桥乡畜牧站组织经验丰富的技术人员，对养殖户们进行山羊防疫、饲养技术、牧草种植技术定期集体培训，还经常到现场进行防疫指导，帮助他们学到过硬而实用的山羊养殖技术。县畜牧局定时、不定时地对养殖户们进行免费培训，同时到合作社进行现场指导。

       　四、产值明显，喜上眉梢。

       　目前，合作社羊存栏共650多头，折合人民币约90万元;从2012年3月成立合作社到2013年10月，羊出栏累计1200多只，毛收入近150万元，平均每户收入约12万余元。由于他们饲养山羊采用的是原生态散养的方式，从不喂商品饲料，肉质鲜嫩，味道可口，很受客户欢迎，最远销至北京，省城订货的客商更是络绎不绝。

       　合作社社员王明富看着喜人的小羊羔，激动万分：?我们成立合作社养羊之后，经济比以前好多了，从去年开始养羊到现在，我家共买了50多只山羊，收入了9万多块钱，原来在外打工，一年下来也就两三万元的收入。现在，我家饲养的50只母羊已产羔81只。?

       　肢体残疾的黄进伦谈到今年的收入，眼睛都笑成了一条缝：?我今年已卖了60多只山羊，净赚7万多元，我想用这些钱再买点种羊，余下的钱先存着，打算明年新修一栋小洋房来坐坐。?

       　通过一年多的努力，社员们的袋子鼓起来了,以前的老电视机变成了三四十寸的超薄平板电视机，腰杆上的?砖头?也变成了触摸屏的新款智能手机

       　有钱了，想法也多了，有想到北京看看的，有想修新房子的，有想学驾照的最多的还是想增加养羊规模。

       　五、做活产业 致富百姓。

       　?一人富不算富，大家富才是富。?王洪说，?我们最大的心愿是能够带动大家一起搞养殖，早日步入全面小康。?凤冈飞鸿牧业生态农民专业合作社用他们的实际行动和经济效益，不断吸引着散养户。在合作社带动下，全乡养羊户已达200多户，商品羊累计年出栏6000多只，产值900多万元，平均每户收入45000多元。

       　合作社把引领社员和群众增收、实现科技致富作为建设和发展的最终目标，紧紧围绕建设养羊大乡战略总体思路，带领社员和养殖农户扩大山羊养殖规模，走出了一条发展山羊产业的增收致富之路。合作社力争用2年时间吸收所有散养户，扩建圈舍面积5000平方米，将羊的年累计出栏数提高到30000只以上，净产值突破3500万元，实现每户纯收入超10万元大关。大力推广种草养羊的养殖理念，在天桥乡形成规范化养殖管理、科学化的山羊养殖模式，为羊申请唯一的识别码，在每只羊耳朵上打上标记，通过建立?档案?为它们办?身份证?，注册凤冈飞鸿牧业生态农民专业合作社生态羊商标，打造出凤冈飞鸿牧业生态农民专业合作社形象品牌。

        残疾人创业养殖案例2：爱心托起残疾人的小康梦

       　?要是没有梁大波领头搞养殖，我家每年哪能卖出20多头大肥猪初秋时节，笔者前往安龙县普坪镇胡巷村踏访，村民周国刚拄着双拐站在自家新建的三层?洋楼?前，边?监督?民工贴墙砖边感慨道。

       　笔者在周国刚的指引下，来到普坪镇兴国蔬菜专业合作社理事长梁大波家，聆听了这位残疾人自强不息、艰辛创业，带领残疾人奔小康的 故事 。

       　今年四十出头的梁大波，8岁时不幸坠楼导致左脚残疾，但他身残志坚，凭自己聪慧的头脑和勤劳的双手，在种植、养殖行业里摸爬滚打十多年，硬是闯出了一条致富路。然而，更令人感动的是他用炽热的爱心、温暖的双手，牵手与他同命相怜的70多名残疾人顽强拼搏，共筑小康生活?梦?。

       　因为左脚残疾，加上家庭贫困，初中 毕业 后的梁大波便琢磨着做生意。因为做人诚实，讲信用，因此， 修理 钟表，贩卖猪仔、鸡鸭等生意都做得顺水顺风，几年下来便积累了一定的资本。

       　14年前，在生意场上打拼数十年的梁大波，通过充分考察后发现，种植和养殖是一条能致富的好路子，于是毅然?改行?从事适合自己发展的种养业。

       　2000年7月，在安龙县残联的牵线搭桥下，梁大波被推荐参加了该县专为残疾人举办为期一个月的蔬菜、水果种植技能培训班。培训期间，梁大波自费购买相关书籍和光碟，并虚心向授课老师请教，反复琢磨，将脐橙、金秋梨、脱毒马铃薯等种植技术烂熟于心。

       　2001年初，梁大波就在自家的地里种起了脐橙、金秋梨、脱毒马铃薯和修缮圈舍养殖二元能繁母猪，从最初的6亩试种和试养2头开始，梁大波以超乎常人的毅力，尝遍了个中艰辛，但最终苦尽甘来。经过几年的经验积累，梁大波摸索出?林下种草、以草养畜、以畜还肥?的循环发展模式，组建了果树、种猪的种养基地，成为当地小有名气的种养专业户。

       　2006年11月，旨在帮助贫困残疾农民走上脱贫致富路的省、州农村贫困残疾人扶贫示范基地在安龙县普坪镇挂牌。梁大波的种养基地因初具规模和具备带头作用，被确定为省、州、县残联三级联办的农村贫困残疾人扶贫示范基地。与此同时，州、县残联还专门派出技术人员深入基地，指导梁大波实行果树行间套种。3年后的2009年，该基地发展蔬菜种植30余亩，种有脐橙、金秋梨等优质果树8000多株，培育优质苗木10多万株，均取得了良好的经济效益，年收入已达20万元。

       　2012年，富有远见的梁大波申请贷款，和姐姐梁凤琴筹资300多万元组建了安龙县普坪镇兴国蔬菜专业合作社，通过流转土地，采取?合作社+基地+农户?的运作模式，发展蔬菜600多亩，养殖广西巴马优质香猪种猪50多头，经果林500多亩，创收200多万元。

       　梁大波富了，但他想得更多的是像他一样的残疾人。

       　胡巷村的周国刚，因患小儿麻痹症失去劳动能力，长年依靠赶?转转场?做小生意来维持生计，虽有致富意愿，却苦于没有资金和技术。帮助周国刚发展搞养殖绝非偶然，同为残疾人，梁大波感同身受，深知残疾人能生活下去就很不容易，更不要说创业了。在组建合作社期间，梁大波就无偿送给周国刚1头能繁母猪和部分饲料，还鼓励说：?放心大胆干吧!健全人能做的事，我们也一样能够做到。?3年来，由于得到梁大波手把手的鼎力帮助，周国刚的养殖像滚雪球一样越做越大，年出栏肥猪20多头。

       　同样得到帮助的还有新街村的陈正邦、蒋国伦等贫困老党员，他们都很感激梁大波的?仗义?：?小梁无偿送猪仔给我们，还手把手地教我们怎样喂养，我们搞养殖心里就踏实多了。?

       　新街村的李先花，父母和她都是残疾人，丧失劳动能力，缺乏收入来源，生活窘迫。为帮助李先花做畸残矫治手术，作为安龙县残疾人专职委员的梁大波，多次自费跑州、县残联和民政部门，为李先花争取了21万元的医疗救助，他自己也慷慨捐出5万元，并亲自带李先花到贵阳做了3次手术。如今，经过矫正后的李先花，在生活上已经能够自理，目前在广西隆林县城打工，用勤劳的双手支撑着全家生活的希望。

       　6年来，梁大波的示范基地承担州、县两级残联举办的残废人种养技能培训班8期，培训农村贫困残疾人1700多人(次)。梁大波先后为安龙县普坪镇胡巷村的周国刚、赵络安、蒋成江等共20多户残疾人家庭，无偿提供了50多头能繁母猪、10万余株脐橙果苗和种养技术，让他们每户每年实现增收3500元。

       　眼下，该县的普坪、戈塘、龙山、钱相等乡镇的70余户残疾人贫困家庭，在梁大波的带动和帮助下，通过发展种养业走上了致富路，过上了?好花红?的日子。

        残疾人创业养殖案例3：残疾男子搞养殖年入18万 成残疾创业典范

       　广西壮族自治区来宾市兴宾区小平阳镇岭头村委新村有一位身残志坚、自主创业的残疾人邓健敏，他勇于面对生活的不幸，通过土鸡养殖行业，成功走上了致富道路。

       　邓健敏今年34岁，因家庭贫困，读完高中后就辍学外出打工。然而，在他22岁时，突然患了重病，全身瘫痪，只能卧在床上。他说这病是家族遗传的，他的父亲也是20多岁时就开始出现瘫痪状况。邓健敏发病后，足足在床上躺了6年，完全没有自理能力。6年里，他伤心欲绝，几乎失去了生活的勇气。

       　后来，在家人的悉心照料下，2002年，邓健敏的病情出现了转机，渐渐可以下地走路了，他也慢慢恢复信心，积极配合治疗。后来，他终于基本恢复了自理能力，不过身体还是落下了残疾，行动不便，无法从事农活和体力劳动。这让他又面临了生存的困境。

       　身体几乎废掉，然后复原，经历过这样柳暗花明的跌宕起伏，邓健敏对生活反而坚定了信心，他相信，经过努力，所有事情都会变好。此后，他一边努力恢复身体，一边积极寻找自己的人生之路。

       　在一位养殖场朋友的指点下，邓健敏看中了养鸡行业。之前没有接触过养鸡的他，来到朋友的养殖场了学习了近半年时间，后来还参加了兴宾区就业中心组织举办的创业、就业培训，学习了不少养殖技术。

       　2010年，通过自身努力和亲戚朋友的帮助，邓健敏租用了村里2000多平方米的林地，创建了养殖场。养殖场主要饲养清远土鸡，以饲料供给和林下觅食的喂养方式相结合，他不仅出售成熟的肉鸡，也出售两个月大的中鸡。中鸡易养活，受到附近村民的喜爱，大家都来这里购买中鸡回去养。所以，邓健敏的鸡销路很好。

       　随着养殖效益的显现，他扩大了养殖规模，并请了5名工人。4年来，他的养殖场各种硬件设备已投入了30多万元，每年出栏肉鸡和中鸡10多万只，主要供应兴宾区及兴宾区周边市场，年利润逾10万元。基地走上正轨后，邓建敏还利用基地后面的一座山头，放养了100多只山羊，其中母羊99只，每年出栏肉羊达150多只。

       　如今，邓建敏饲养的土鸡和山羊能为他带来每年18万元的可观收入。他的养殖场于2014年被兴宾区就业中心评为了残疾人创业典型示范点，成为全区残疾人创业的典范。

        残疾人创业养殖案例4

       　王庄村49岁的郭克敏，身体患病落下了残疾，走路都是利用一个小木板车来回挪，?俺以前是在市里开三轮车的，后来不让干了，俺现在上有两个老人，下有一个闺女，闺女上学得花钱，俺下岗后，就想着自己在家搞养殖。?郭克敏不大的院子里收拾得干干净净。他养了13只羊，十几只鸡。郭克敏说：?虽然现在是少点，但能顾住家里的开销，以后会发展得更多。?

       　三辈邻居亲如一家

       　俗话说?邻居好赛金宝?，王庄村50岁的郝松超可是深有体会。?俺现在在城里做生意，平时有事会回来一次，都是俺嫂子喊俺上她家吃饭。?说这些，郝松超一直乐呵呵的。他和王五民是一墙之隔的邻居，平时谁家做了好吃的都会相互惦记着。?过节了，两家人也会聚在一起过，很热闹，三辈邻居真的比亲兄弟还要亲。?王五民感慨着。

       　俺村有个?风水宝地?

       　?俺村村委有一间农家书屋，里边有图书，还有运动器材。?今年50多岁的王庄村村民耿先生喜滋滋地说，没事的时候，进去看看书、健健身，村里人都说这是王庄村的?风水宝地?。

       　据了解，这间农家书屋由郑州市慈善总会和民政局联合拨款于2012年7月建成，藏书1万多册，既有农业、医疗、法律、历史等多方面的书籍，还有活跃思维的象棋及锻炼身体的 乒乓球 桌。

       　幼儿园就是俺的家

       　?老师对我很好，我很喜欢她。?王庄村5岁的耿文乾说，耿文乾在该村洪润幼儿园上中班，提起自己的老师郭洪鸽，耿文乾显得异常开心。

       　郭洪鸽从建园起就来到学校，除了特殊情况，一天24小时不离开幼儿园。?我时刻观察孩子的一举一动，引导孩子健康发展。?郭洪鸽说，孩子太小，要关注孩子的心理，让孩子有安全感。

       　太阳能路灯照亮咱农村

       　?现在村里有了太阳能路灯，晚上出来走也不用抹黑了，想去谁家串门也方便多了。?提起少林办王庄村新装的太阳能路灯，村民张某深有感触，?以前是土路，出门不安全也不方便，一下雨更难走，晚上要用手电筒，现在路修了，也装了个太阳能路灯，娃儿们晚上跑出去玩也放心了。?

       　据悉，少林办王庄村委为方便村民夜晚出行，从去年到今年共安装太阳能啊路灯77个，覆盖村里主干道。

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创业成功的8个案例分享

       　创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。那么下面是我整理的创业真实的哪里，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢。

       

创业真实的例子一

       　许家辉：?肆忆拍?记录一代人的青春光影

       　十八岁的时候，他读高中，因为坚持，他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。

       　二十岁的时候，他读大学，因为梦想，他从寝室小卖部起家，把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。

       　二十四岁的时候，他刚 毕业 ，因为热爱，他从拍摄做起，旗下的?肆忆拍?记录了一代人的青春光影。

       　他就是许家辉，郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。

       　2014年年初，这家致力于服务大学生，记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间，他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类，各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春 日记 本，用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师，打造美丽动人的你。如今，青春依旧，他们仍在前行!

       　让行动听从内心的声音

       　当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时，他身着正装，脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室，我们发现这里虽小但却十分整洁，墙上悬挂着?天道酬勤?的书法装帧，四周布满了精美的纪念册，细致、专业，正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们，他的创业成功是有原因的。?我们这个七人团队，其实在最初的时候，没有一个人会摄影，也没有一个人会PS，而且他能看到大学生带来的广阔市场，最终他放弃高薪就职的机会，毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念：?我还年轻，即使失败了，以后还有工作的机会，但创业的机会并非一直都有，有可能就只有这一次，只要有51%的把握我就会去做。?

       　本着这样的信念，从最初简单的拍摄写真业务，到后来一整套完善的摄影服务，再到如今涵盖班级 文化 、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目，这句大家耳熟能详的话语，正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前，他的团队，七个人中没有一个人会摄影，没有一个人精通PS。购买设备，租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题?你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?道出了父亲对他创业的质疑。

       　但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山，他也要一路披荆斩棘，不断前进，跨过山和海，去追逐梦想。

       　?我大学四年尝试过很多事情。我发过传单，做过寒假工，做过销售，甚至还在医院做过医生助理，但无论是哪一种行业，都教会了我很多东西。?许家辉坦言道。他喜欢尝试，不喜欢拘泥或固步自封，每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后，他懂得了传单人的感受，所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后，他懂得了知识的宝贵，所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月，更是让他认识到了生命的可贵，所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试，静止的生活是没有活力的，他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春，主动走出来，才能走向远方。

       　在经营上他致力于?打造大学生摄影传媒第一品牌?，坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念，采用?先让顾客免费体验，用质量赢取信任?的营销方式，真诚地为每一位客户服务。他坚定地说：?作为刚毕业的大学生，我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西，才能作为我们不断前进的保障。?这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。

       　的确，肆忆拍中的?肆?代表着大学四年的时光，?忆?代表着对这些日子的追忆与怀念，而合起来，正是他们的工作方式?用图像记录美好瞬间，用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持?拍写真是一种态度?的工作理念，用心地在为每一个 故事 每一段青春赋予灵性，他们在?发现美?与?记录美?上特立独行。

       　创新追梦路

       　目前，肆忆拍实行全覆盖式代理模式，拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以?最低的价格，最好的服务?吸引更多的消费者。而对于未来的发展，肆忆拍正将营销对象逐步扩大，不仅仅停留在财大，更要向外发展，以华水为基点，外联部为缺口，向外辐射，覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标，不久之后，许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。

       　2015年，许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外，航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长，肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外，他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台，毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言：?我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式，所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。?所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级，位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满，他相信，在不久的将来，肆忆拍能最终占领郑州市场，甚至逐步向外发展。

       　目前，肆忆拍摄影公司发展态势良好，一如既往地朝着他们的目标?大学生摄影第一品牌不断努力着，他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务，记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。

       　岁月长，衣衫薄，我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春，让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍，留住更多生命中的美好与感动!

创业真实的例子二

       　赵凯：大一学生开二手电脑店 月收入过万

       　开一家店，在大学生中还算是稀奇事。这位电脑店的老板赵凯被同学戏称?凯爷?。

       　大一时赵凯敏锐地发现了学生二手电脑的巨大市场，迅速投入资金和时间精力，坚持了一年多以后，终于赚得了人生的第一桶金。

       　现如今的赵凯准备联合其他院校的同学，一起开店做连锁二手电脑店，想要形成一个资源共享网络市场。

       　从二手电脑起步生意做得风生水起

       　高中时赵凯开始兼职，一开始在小餐馆里刷盘子、端菜，后来去了杭州服装批发市场的仓库里干活，夏天杭州四十多摄氏度的温度让赵凯总是汗如雨下。

       　大一下学期赵凯看到学校二手电脑的市场，立刻用在打工时攒下的所有的积蓄，在学校的创业孵化基地里开了一家20平米的小店，创业之初，小店经营范围只是维修、出租、台式二手电脑及零配件。

       　开店之初最大的一个问题就是货源，于是赵凯就跑到百脑汇：?一家一家、一层一层的跑，找到质量好、价格优惠的就先合作，等到后面合作时间长了，把那些不好的合作商踢掉再换好的合作商。?

       　找好货源之后，赵凯说：?一般忙的时候只有在中午，一下课就赶紧跑到店里，经常中午来不及吃饭，就只好早上多吃一点!?这样的忙碌让赵凯的胃经常不舒服。?上课经常打瞌睡，有时会忙到夜里一两点，关店十点多回去还要整理东西?，赵凯打趣的说。

       　到2015年电脑店的业务就扩展很多，会出售新的 笔记本 和台式电脑，也会在校园里上门安装宽带。这些利润都是比较可观，不过有些都比较专业，赵凯就找一些技术人员来解决问题。

       　在这样的坚持中电脑店逐渐走上了正轨，并准备发展其他院校做连锁。

       　学生培训机构孕育着无限商机

       　赵凯是学播音与主持艺术，所以对艺术培训方面比较敏感。大二下学期他敏锐地察觉到现在家长对于孩子除学习之外的艺术培训需求。

       　于是就涉足学生培训，现在初步在昌河开设一家幼小初高学生的艺术培训机构，主要是教舞蹈、器乐、声乐等艺术专业。在昌河附近有两所幼儿园、两所小学、两所初中，学生资源丰富。赵凯说：?昌河附近的辅导班也很多，但都是和文化课挂钩，没有艺术类所以市场前景还是很大。?

       　说起来容易做起来难，要面对的问题太多，最困难的就是师资力量。赵凯之前认为什么事情只要自己去做就可以完成，但经历过很多事情之后才明白团体的力量更大。现在招募了一个合伙人和自己共闯商海，合伙人主要是负责机构的师资力量。而自己则主要负责场地、宣传和价格控制等，赵凯说：?其实前期宣传最困难，每一个字都要我去扣，每一张都要我去看?。

       　现在暑假期间昌河培训机构已经呱呱落地，招收十几名学生了。赵凯告诉我们：?虽然今年招收的学生只能保本，但是这是一个长期的计划。我相信我从安徽舞蹈协会等一些很有名的机构找的老师，教学质量很高，吸引的学生一定会一年比一年多!?

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7个白手起家的创业成功案例分享(3)

        创业成功的8个案例分享

       　如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。

       

案例一：“不安分者”眼中的商机

       　高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

       　一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?

案例二：许**能做老板吗?

       　许**一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

       　在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

       　导致许**失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的'创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许**的案例，你会终生受益!

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

       　刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

       　充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!

案例四：小王创业记

       　某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

       　创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

案例五：没钱也可以开店

       　张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

       　张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

       　对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

       　小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

       　身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

       　残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

       　19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

       　成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

案例八：市场就是“钱”

       　一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

       　孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

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请讲述一个创业成功或失败的例子,并谈谈其成功或失败的原因.

       7个白手起家的创业成功案例分享

       马云勇猛的性格从小就已显端倪。童年恰逢文革，由于爷爷曾当过保长而被认为是?资产阶级?，他在学校一直被同学认为是坏家庭出身。在受到侮辱时，跟姐弟们的默不做声不同，马云一定会回击，因而成了小学和中学老师眼里打架最多的学生。后来，马云还练过8年散打，并坚持打太极拳，喜欢武侠小说的习惯也因此养成。

       　大学毕业后进入一家学校当英语老师，马云也一直尝试去改变自己的生活，他每天骑车40分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外游客的导游，练习英语。后来，马云碰到了一个澳大利亚的游客，还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了马云的思维，?我意识到世界和我之前被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发展出了自己的思考方式。?

       　后来，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店的店长助理。1995年他创办了海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。1995年4月，马云垫付7,000元，联合家人亲朋凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一?海博网络?，并启动了中国黄页项目。

       　那时的马云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将马云视为到处推销中国黄页的?骗子?，而他还是一遍遍地?对牛弹琴?。到了1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元!

       　随着互联网在中国升温，中国黄页在一夜之间冒出许多竞争者，当时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快――失去决策权的马云完全施展不开手脚。

       　1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的中国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第一个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。

       　然而，外经贸部此前对马云团队许诺的股份因种种原因迟迟没有落实。他决定再度重新创业。1999年2月，在杭州湖畔花园的马云家中，以50万元起步的阿里巴巴诞生了，打造出惊人财富的18人创业团队也合作至今。

       　美国东部时间9月19日上午9点30分，北京时间的晚间，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA ，223岁的纽交所迎来了史上最大的一单IPO?阿里巴巴IPO。马云以288亿美元跻身中国新首富。 ;

国内有哪些创业企业的成功案例？

创业成功案例：80后大学生当网上"包租公" 年售3个亿 一个刚毕业的大学生，创建了国内首家集折扣、返利、分享为一体的购物省钱网站，创业一年半，为商家带去的销售总额高达3个亿，他就是华中科技大学2011年毕业生黄承松。对于普通人来说，这或许是个奇迹，可对于卷皮创始人的他来说，这却是辛勤积累的必然。2011年毕业于华中科技大学，大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。他创建了九块邮、卷皮等在国内知名度较高的网站，并形成了独特的电商模式。 靠编程序养活自己 80后的黄承松是贵州黔南人，小的时候黄承松就喜欢折腾电器，高中接触电脑后，开始对电脑痴迷。"周末不上课，我经常和同学一起去网吧包夜，6块钱一个晚上。他们玩游戏，我就揣着一本《网页三剑客》，照着学。

       "黄承松回忆，那个时候的饭钱几乎都花在网吧了，平时只能啃个面包。高三毕时他以计算机奥赛贵州省第四名的成绩，被保送到华中科技大学。 高三下学期，确定了保送资格之后，黄承松有了长达半年的空闲时间。他常活跃于"猪八戒"等众包网站，当起了"威客"(通过在网上解决问题、承包任务，获得酬劳的人)。他的第一笔生意，是做台湾一家医院的挂号系统。他边学边做，花了24天才做完，得到的第一笔报酬是4000元。从那时候起，黄承松再也没有向家里要过钱。平时上课，周末和课余"宅"在宿舍干活，每个月可以挣上三四千元。 到了二年级下学期，为了凑齐下一学年1.2万元学费和住宿费，他正式"下海"，这也是他创业的最直接动力。于是他注册了公司，决定运营自己的网站，而不再替别人"打工"。 第一次失败的创业尝试 2010年8月份，黄承松做了自己的第一个项目，最终这个项目没有成功，但是却为接下来的创业积累了宝贵经验。他在学校附近租了个房子，招了几个人，做起了"购物返利"网站。这种网站就像导购目录，用各种办法吸引用户点击，根据点击量，费者通过他们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后黄承松他们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。 说起这次失败的经历，黄承松并给自己做了分析，他认为失败有两大原因。 第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强;?

       第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。 "九块邮"横空出世 为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。"经常逛淘宝的人都应该知道，9.9元包邮是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢秒杀。但我发现它还不够完善。"黄承松开始尝试完善用户体验。"一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?" 很快，黄承松找准了创业方向。起初，网站的主要工作，就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品，然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初，网站的知名度和人气都还在积累的过程，因此，黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。"这是没有办法的事情，我们的平台只是提供信息，并不负责销售、物流、售后等其他环节，因此，我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。" 黄承松的这一招"放水养鱼"果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样，疯狂地扫货。没多久，黄承松的网站人气直线上升，日均UV(独立访客)量达到了20万人次。 这么多人光顾网上"10元店"，真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松透露，2012年年底，网站推广工作完成，运营走上正轨后，每月的交易额都在2000万元以上。不过，黄承松对此成绩并不在意，"电商是大趋势，这

       第 4 页 / 总页数 6 页 个数字还远远没有达到饱和，要知道，2011年双11天猫一天就卖了132亿元。" 赢来品牌商家青睐 随着知名度的提升，越来越多的商户开始主动找上门来，要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品，网站的盈利渠道变得多元起来。 起初，网站的收费形式是和商户分成，从每笔发生的交易中提取佣金。然而，当交易量激增，在商户的主动要求下，黄承松开始当起了"包租公"。"按照交易记录，有的商品一天成交了上万件，商户光支付给我们的提成都有大几千，所以，很多商户来找我们谈租摊位的业务，用包月包年的形式节省开支。对我们而言，租摊位收入稳定，没有风险，而且，商户还自负盈亏，网站的收入不会受任何影响。" 黄承松表示，网站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他创业前的设想，但出乎他意料的是，连品牌商家也自动上门，将他们纳入自己的营销渠道。从该网站上看到，很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站，比如某着名家居品牌的抱枕，竟然也只卖9.9元，还包邮费。对此，黄承松认为，商家们之所以能够以如此低的价格，把商品摆在"10元店"的网站上卖，主要还是看中了网站的客流量，以期达到宣传产品的作用。 他的创业心得 黄承松表示，自己是"野路子"，而不是"学院派"。他的技术能力、商业眼光，都来自互联网。九块邮相当于帮淘宝店家导购，其实淘宝本身就是一个大的导购平台，只不过他们又给淘宝做了更细分的导购。他认为，"大道至简，网站最重要的就是简单，不要让用户动脑子。"

       原因：

       一、选的行业好

       二、地段好

       三、利用了自己的特长，扬长避短

       四、选员工选得好，都选的在校大学生，工资低

创业成功的案例3个

       国内创业企业的成功案例：王兴创立美团网、陈欧创立化妆品电商网站聚美优品、庄辰超创立去哪儿网等。

       王兴，福建龙岩客家人，1979年2月18日生，1997年王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年获清华大学电子工程学士学位，2005年获美国特拉华大学计算机工程硕士学位。人人网（原校内网）创始人，饭否网总裁，美团创始人兼CEO。

       

       王兴于2003年放弃美国学业回国创立校内网，2006年被千橡集团收购；2007年创办饭否网；2010年创办团购网站美团；2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。

       2020年2月26日，以530亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第262位；5月12日，以526.5亿元人民币财富名列《2020新财富500富人榜》第35位；2021年4月，以261亿美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第60名。

大学生创业成功案例分析_大学生创业成功的典型案例(2)

       　对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。以下是我为大家整理的关于创业成功的案例，欢迎阅读!

        创业成功的案例1：

       　徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢?想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆?有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。

       　两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为?湖南味道?。两个人虽然钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的?野鸡小店?，痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家李华白题写了?湖南味道?四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。

       　在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是?湖南味道?，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片?湘音?。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今?湖南味道?在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。

       　徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：?白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为?胶菜?。?离开了地头，?低?的白菜就变成了?高贵?的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前?死水微澜?的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方?热土?，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡;嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数人还是要自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张勇光的?湖南味道?能够迅速取得成功的先决条件。

       　像这样利用乡情来赚钱，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的利基点很多，利润空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务等等。杭州有一个叫蒋念来的人，就是依*在杭州开办面向淳安老乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场将会越来越大。

       　利用老乡的乡土之思来赚钱，只是移形换位的一种形式。移形换位的意思说到底就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说到底其实也就是一种人与物交流与交换的活动。湖南凤凰县有一个叫张松的人，将家乡山上人们认为?一钱不值?的野花野草，经过处理加工后做成书签卖到深圳，2004年一年就赚了30万元，而张松在广东打工十多年，加起来赚到的钱也没有这一年赚到的钱的1/5，最穷的时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换了一个地方，一文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。

       　在此类操作中，需要注意的是，第一，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引起其他地域消费者的足够重视和兴趣。第二，以中低价商品为主。一件商品在这个地方是人们很熟悉的东西，甚至是日常消费用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情趣商品或享受型商品。这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业者大多没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和热情，在这种情况下，如果商品价格较高，则不易为人们所接受，难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过长，中小投资者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，是符合中小投资者和创业者的实际情况的。第三，重视质量和信誉。对于土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东西他们很熟悉，很容易品出产品的地道与真假，另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间，这是优势，同时，大家知根知底，只要有一点疏忽和服务不到位，坏名声很快就会在一个封闭的圈子里传得尽人皆知，生意将彻底垮台，很少有挽回的机会。如果主要消费对象换成了当地人，他们本来对你销售的商品就不熟悉，怀着疑心，就更加要重视商品的质量和信誉。张松在向深圳销售野生花草标本书签的过程中，就遇到过质量和信誉问题，差点让他前功尽弃。

        创业成功的案例2：

       　近年来，?月子阿姨?在杭州大行其道，始创这门行业的是一个女人，名叫俞红。

       　俞红1990年代初毕业于杭州大学，曾在一家国企做过管理工作，还曾在?康师傅?企划部做过企划。在?康师傅?的经历对俞红的影响很大，教会了她按科学的方法来思考和处理问题。后来俞红进入了联通租赁公司。1999年，俞红的女儿来到人间，初为人母的喜悦很快被烦恼所代替，原因在于，难以找到一个合适的月子保姆。在女儿来到人间的短短一个月内，俞红竟然换了6个保姆。

       　这使她开始思考一个问题，自己有这样的烦恼，别人是不是也会有同样的烦恼?那么，如果能够为大家解决这个烦恼，岂不就是一个巨大的商机。这么想着，俞红很快进行了一番市场调查，发现月子保姆市场确实存在，而且市场还不小。这使她深觉兴奋，一直有创业情结而始终找不到好项目的她决定将创业目标就定在这里。

       　目标定好了，俞红并没有盲动。她想自己资金不多，经不起慢慢折腾，需要寻找一条成功的捷径。她很快就找到了这条捷径：与省妇女保健医院合作，共同开发月子保姆市场。后来她又试探着与省儿童保健医院联系，对方同样深感兴趣。创业的两大难题，两只拦路虎：技术和客源，轻而易举得到了解决。

       　当俞红到工商部门去申请登记注册时，对方十分惊讶，因为他们还从来没有听说过有这样一个行当。俞红的公司是杭州第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。俞红给自己的公司取名为杭州世纪母婴服务有限公司。因为这个事情实在新鲜，引起了很多新闻媒体的兴趣，杭州的报纸、电台、电视台进行了轮番报道，俞红和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。

       　俞红的生意做得顺风顺水。虽是一门小生意，而且做的是短期业务，因为每家使用的月子保姆一般就在1个月左右，但是附加值很高，单位产值十分惊人。俞红的公司目前除去各项开支，每月纯利可达数万元。近期，她还准备在义乌和温州、宁波、台州等地开办分公司或者发展加盟连锁机构。

       　设身处地的下一句话就是?推己及人?。从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。这是因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，你所需要做的只是采取正确的方法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在你的身边。

        创业成功的案例3：

       　乔治不是外国人，而是个地道的中国人。

       　10年前，乔治还是南京街头的一个问题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，技术学得不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发，现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦练起了美发技术，并且很快就显露出过人的才华。

       　1996年，香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋，乔治正式出师，当上了露莎莲妮的一个技师，帮人洗发烫发染发，但是没几天老板就发现了他在发型设计上的天份，破格将他晋升为发型师，与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师平起平坐。后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师，目的是磨炼自己的技术。时机成熟后，乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金，他无力租赁繁华的店面，只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人经营不下去的发型屋，改造后打出了自己的名头：乔治发型设计中心，时为2000年3月18日。

       　开始时因为地段不好，乔治的生意很不景气，但过了不久，就有很多过去乔治在别的发型屋做设计师时的忠实?FANS?跟踪而来，这样*着一传十，十传百，不久大家就都知道杭州那个发型做得最好的?乔治?现在到了某某地方，自己开了一家发型设计中心，乔治很快就走出了困境。仅仅过了一年多，乔治的发型中心就变成了发型广场，面积达500多平方米，紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如新爱情故事、阿伟、东方名剪等，成为杭州美发市场的一个后起之秀。

       　现在在乔治的发型广场剪一个头，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类，都接受过乔治的服务。

       　对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做?不熟不做?。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，不必到报纸上、电视上去寻找，在我们身边就俯拾即是。

       　为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须，第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，资源可以建立，知识可以学习。如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己宽容一段时间，来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识，就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大量?Fans?，后来的创业很难说会是什么样子，至少是绝对不可能那么快就取得成功。在这方面，技术是乔治拥有的硬资源，大量拥趸则是他拥有的软资源。前者是因，后者是果。到乔治自己动手开始创业时，前两者都变成了因，而成功则变成了果，这就是事物的逻辑。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。第三，不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免?自我感觉?。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭?感觉?行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

       大学生创业成功案例分析4

       　北京一大学生创业,年入170万

       　一个年轻人开拓出了一种叫做?小管家?的新家政 商业模式 。凭借新模式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，?小管家?铺就的是一条?沃尔玛?式的道路，一扇虚掩的财富大门正在徐徐打开?

       　张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司 注册商标 为?小管家?。

       　尽管人们还都把他的公司称之为?家政公司?，但在张松江看来，他的?小管家?从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得?小管家?由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架构。对于传统的家政行业来说，?小管家?的成功模式所产生的影响很可能是颠覆式的。

       　创业出师不利

       　1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他才发现，自己怀里的一张大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。

       　他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的 广告 。4个人就跑到那家公司去看?那写字楼里面简直可以用金碧辉煌来形容。在对方?专业?的讲解后，他们相信了?保洁市场利润空间无与伦比?。

       　于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们进行了为期两天的保洁清洗培训。

       　他们本来以为，像什么饭馆的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外墙清洗、大型油烟机清洗、中央空调清洗?商机无处不在。然而，等他们跑去谈生意时，却到处吃闭门羹，根本没人用他们。两个月过去了，他们没有找到一个客户。

       　最初筹集的钱花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于等到了一位?大?客户。这位?大?客户是他们租住的那栋写字楼的经理。那位经理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积超过3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也就是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

       　张松江领着员工大干了一场，可等他们干完了，那位经理只给了1500元钱，随后丢下一句：?就这么多，没钱了。?

       　碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。在原来做培训的时候，那家?美国品牌?公司告诉他们，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米 10元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。

       　一则广告触发灵感

       　张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：?没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。?

       　父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。

       　可移动的墙壁?所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。

       　虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。

       　越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。

       　从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。

        大学生创业成功案例分析5

       　胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。

       　他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?

       　从小收购土特产卖

       　胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。

       　在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。

       　胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出?添乱又帮忙?，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。

       　慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄和个头都不是最大的，但却是?领袖?，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

       　2002年，胡启立读高中，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。

       　胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。

       　高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

       　贴海报发现校园商机

       　2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。

       　进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下了基础。

       　大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。

       　2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。

       　?贴一份0.20元，贴完了来结账。?中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启立美滋滋地开始往各大校园里跑。

       　?贴海报，看起来容易，其实很难做的。?胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。

       　3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。

       　一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。

       　王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。

       　?只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。?王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。

       　做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。

       　胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。

       　尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那去呢?

       　对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。

       　办培训学校，圆了老板梦

       　2005年，?胡启立会招生?的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。

       　随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司一家专门做校园商务的公司。

       　胡启立谈起成立第一家公司的目的：?校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。?

       　同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。?高峰时，每个中心能有一万元左右的纯收入。?

       　2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，在校园和自己的各个勤工俭学点奔跑。去年9月，他又将丰田花冠换成30多万元的宝马320。记者问他为何换名车，他说：?谈生意，好车有时候是一种身份证明吧。?

       　在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家 篮球 培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。?以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。?

       　如今，胡启立已涉足 其它 类型办学，为自己创业先后已投入200万元左右。

       　师生眼里，他是个怪才

       　尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。

       　虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。

       　只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：?谁要想见他，都要提前一个月预约。?他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。

       　?他是个怪才，我们都很佩服他。?胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房;另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。

       　胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了更多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。

       今天关于“创业成功的案例”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。