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商业计划书写作格式及样本

       商业计划书

       Ⅰ.标题页

       把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

       A. 公司名称

       B. 注册年月

       C. 公司性质

       D. 公司地址

       E. 融资负责人姓名

       F. 职务

       G. 电话

       H. 传真

       I. E-mail

       J. 公司主页

       K. 报告机密性密级

       L. 创业计划书编号

       公司名称： 签字： 日期：

       Ⅱ.目录

       初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

       Ⅲ.执行摘要

       A. 计划书的目的

       a. 为有意的VC提供信息

       b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

       B. 公司概述

       a. 成立日期

       b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

       c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

       d. 出资所有权构成

       e. 我们的主要办公地点[x]

       C. 业务

       a. 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

       b. 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

       c. 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]

       D. 产品与服务

       a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

       b. 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

       c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

       d. 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

       e. 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

       E. 管理团队

       我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

       有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

       F. 营销概述

       G. 竞争环境

       a. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

       b. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

       H. 资金需求

       a. 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

       b. [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

       I. 风险与机会

       a. 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

       b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

       c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

       Ⅳ.公司概述

       A. 远景目标

       a. 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

       b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

       c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

       B. 远景

       C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

       D. 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

       E. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

       F. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

       G. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

       H. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

       I. 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

       J. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

       K. 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

       Ⅴ.行业分析

       A. 我们将进入何种行业

       B. 行业

       a. 历史

       b. 现状

       B. 客户分析

       C. 竞争分析

       a. 海外

       b. 本地

       D. 原材料的供应

       E. 新入者的威胁

       a. 海外

       b. 本地

       F. 替代产品

       G. 结论

       a. 进入时机

       b. 成功因素

       Ⅵ.产品与风险

       A. 产品介绍

       a. 研发历史

       b. 技术规格

       c. 实践证明

       B. 产量目标

       a. 规模经济

       b. 公司的使命和销售预测

       C. 运作流程和功能设置

       D 运作方式

       a. 理由

       b. 可行性

       E. 选址

       a. 原则

       b. 比较

       F. 劳动力需求

       G. 研发

       H. 物流管理

       c. 原材料及设备的供应和采购

       d. 运输

       e. 其它

       H. 质量控制

       I. 产量计划

       Ⅶ.竞争分析

       A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

       B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

       C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

       D. 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

       Ⅷ.市场和销售战略分析

       A. 市场分析

       对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

       a. 定义目标市场

       我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

       b. 市场环节

       我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.

       B. 市场营销

       a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

       b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

       c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

       d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

       e. 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

       f. [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

       g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

       Ⅸ.风险与机遇

       A.创业风险

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

       b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.

       c. 企业弱点的评估

       d. 应急计划

       e. 新技术

       B. 机遇

       a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

       虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

       b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

       Ⅹ.管理团队与所有权

       A. 管理

       a. 公司类型

       b. 结构

       c. 管理者职责和简历

       d. 员工

       不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

       B. 所有权结构

       姓名 股票 所占比重

       [A B创建者] 52 [52%]

       [C. D投资者] 22 [22%]

       [管理团队] 10 [10%]

       [种子期投资者] 10 [10%]

       C. 专业机构

       财务公司/法律顾问/其他咨询机构

       D. 其它指导

       我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

       Ⅺ.资金需求

       A. 需求量

       a. 金额

       b. 时间

       c. 资金类型

       d. 资金来源

       B. 其他资金需求

       C. 资本金的使用

       我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

       最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

       完善发展 [$x]

       购买设备 [$x]

       市场及新生产线 [$x]

       运营资金 [$x]

       [ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

       Ⅻ.财务计划

       A. 损益预估表

       B. 现金流预测

       B. 资产负债预估表

       C. 盈亏平衡分析

       D. 资金的来源和应用

       [收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

       我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

       毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

       早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

       你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

       谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

       [收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

       [现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

       我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

       我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

       附录

       A.信件 E.供应商的报价单

       B.市场研究数据

       C.协议或合同

       附1：行业分析中的关键问题

       1.在过去的5年中该行业的销售总额？

       2.该行业预计的增长率？

       3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

       4.最接近的竞争者是谁？

       5.该行业最近有什麽新产品？

       6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？

       7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

       8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

       9.你的客户的特点？

       10.你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

       附2：风险企业分析中的关键问题

       1.你的产品或服务是什麽？

       2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

       3.公司将建于何处？

       4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

       5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

       6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

       7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

       8.需要什麽办公设备？

       9.这些设备将购买还是租赁？

       10.你的商务背景是什麽？

       11.你具有什麽管理经验？

       12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

       13.你参与这个企业的原因？

       14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

       15.到目前为止有什麽开发工作已经作完？

       附3：生产计划关键问题

       1.你将负责全部还是部分制造产品？

       2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

       3.为什麽选择这些分包者？

       4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

       5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

       6.产品的制造需要什麽设备？

       7.产品的制造需要什麽原材料？

       8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

       9.产品制造的成本是多少？

       10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？

       如果是零售或服务型企业：

       1.货物将从哪里购买？

       2.储存控制系统如何运营？

       3.存货需求怎样？存货如何被促销？

       附表4：组织计划关键问题

       1.组织的所有制形式是什麽？

       2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

       3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

       4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

       5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

       6.谁有支票签字权和控制权？

       7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

       8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

       9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？

请问策划书的格式怎么写!

       商业计划书－中文商业计划书通用模板。保密承诺。 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书（撰写参考）项目名称：项目单位地址：电话：传真：电子邮件：联系人 ：[公司名称]：[日期]：目录执行概要第一部分公司基本情况第二部分公司管理层第三部分产品/服务第四部分研究与开发第五部分行业及市场情况第六部分营销策略第七部分产品制造第八部分管理第九部分融资说明 第十部分财务计划第十一部分风险控制第十二部分项目实施进度第十三部分其它备查资料清单撰写说明

       执行概要

       说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

        [摘要内容参考]

        1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

        2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

        3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

        4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

        5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

        6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

        7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

        8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

        9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

        10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

        11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

       第一部分公司基本情况：公司基本情况：公司名称：成立时间：注册资本：实际到位资本： 其中现金到位：无形资产占股份比例%：注册地点：公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

        公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

        目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话、甲方、乙方、丙方、 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有：。公司目前经营的业务为：。目前主营业务为。公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%； 最好列表说明，如下表：员工人数：专科文化程度：大学本科：硕士(中级职称)：博士(高级职称)：人数：比例：人数：比例：人数：比例、管理人员、生产工人。

       公司经营财务历史：列表说明：(单位：万元) 项目本年度 前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产 负债率净资产收益率公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

       公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

       第二部分公司管理层

       董事会成员名单：序号、职务、姓名、工作单位、学历或职称、联系电话

       董事长、 副董事长、董事

       董事长姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地、主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

       总经理：姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

       技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

       市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

       财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

       其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话

       学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

       第三部分产品/服务

       产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持:

       第四部分研究与开发

       公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、盛市及有关部门和机构奖励情况)：公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

       到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

       请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)

       第五部分行业及市场情况

       行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年 销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。（单位：万元）年份第1次第2次

        销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手、市场份额、竞争优势、竞争劣势、本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：销售收入市场份额

       公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

       销售收入

       市场份额

商业计划书

       商业策划书》标准格式

       二000年五月

       保 密 承 诺

       本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

       妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

       项目经理签字：

       接 收 日 期： 年 月 日

       收到日期 项目编号 项目经理

       (以上各项由BTII公司填写)

       商 业 策 划 书

       （编制参考）

       项目名称

       项目单位

       地 址

       电 话

       传 真

       电子邮件

       联 系 人

       [公司名称]

       [日期]

       目 录

       摘要…………………………………………………………4

       第一部分 公司基本情况…………………………………5

       第二部分 公司管理层……………………………………8

       第三部分 产品/服务………………………………………10

       第四部分 研究与开发……………………………………11

       第五部分 行业及市场情况………………………………12

       第六部分 营销策略………………………………………14

       第七部分 产品制造………………………………………15

       第八部分 管理……………………………………………16

       第九部分 融资说明………………………………………17

       第十部分 财务计划………………………………………18

       第十一部分 风险控制……………………………………19

       第十二部分 项目实施进度…………………………………19

       第十三部分 其它……………………………………………19

       备查资料清单………………………………………20

       编制说明………………………………………………21

       摘 要

       说明：在两页纸内完成本摘要。

       [摘要内容参考]

       1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

       2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

       3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

       4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

       5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

       6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

       7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

       8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

       9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

       10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

       11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

       第一部分 公司基本情况

       公司基本情况：

       公司名称

       成立时间

       注册资本

       实际到位资本

       其中现金到位

       无形资产占股份比例 %

       注册地点

       公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

       公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

       目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

       股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

       甲方

       乙方

       丙方

       丁方

       戊方

       目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

       以图形方式表示，如：

       公司曾经经营过的业务有 、 、 、 、 。

       公司目前经营的业务为 、 、 、 、 。

       目前主营业务为 。

       公司目前职工情况：

       如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %；

       最好列表说明，如下表：

       员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称)

       人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例

       管理人员

       生产工人

       公司经营财务历史：列表说明：

       (单位：万元)

       项目 本年度 前1年 前2年 前3年

       销售收入

       毛利润

       纯利润

       总资产

       总负债

       净资产

       负债率

       净资产收益率

       公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

       公司近期及未来3—5年的发展方

大学生商业计划书范文

        商业计划书的范文

       　商业计划书范文，写一份商业计划书是为了更好的达到发展目标，根据公司发展现有的状况和发展趋势制定的合理的商业计划，商业计划书也是全方位的分析行业发展的趋势，这是我为大家整理的关于商业计划书模板。

商业计划书1

       

一、项目概况

       　项目名称：

       　启动时间：

       　准备注册资本：

       　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

       　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

       　组织机构：(用图来表示)

       　主要业务：(准备经营的主要业务。)

       　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

       　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二、管理层

       　2.1、成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

       　2.2、高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

       　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三、研究与开发

       　4.1、项目的技术可行性和成熟性分析

       　4.1.2项目的技术创新性论述

       　(1)基本原理及关键技术内容

       　(2)技术创新点

       　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

       　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

       　4.3、后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

       　4.4、研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

       　4.5、技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

       　4.6、技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四、行业及市场

       　5.1、行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

       　5.2、市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

       　5.3、目标市场：(请对产品/服务所面向的.主要用户种类进行详细说明。)

       　5.4、主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

       　5.5、市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

       　5.6、SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

       　5.7、销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五、营销策略

       　6.1、价格策略：、(销售成本的构成,、销售价格制订依据和折扣政策)

       　6.2、行销策略：(、请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

       　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,、对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

六、产品生产

       　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

       　7.2、生产人员配备及管理

七、财务计划

       　9.1、股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

       　9.2、资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

       　9.3、投资回报：(说明中小企业融资后未来3、-5、年平均年投资回报率及有关依据。)

       　9.4、财务预测：(请提供中小企业融资后未来3、年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八、风险及对策

       　11.1、主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

       　11.2、风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。

商业计划书2

       　__汽油项目发展商业计划书

       　一、市场前景广阔

       　随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

       　二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

       　三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

       　四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

       

       　五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

       　六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。

       　七、项目优势：

       　(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。

       　(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

       　(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

       　(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

       　八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

       　九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

商业计划书3

一、公司简介

       　------x机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。------x机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

       　(一)影视节目：------x从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

       　(二)电视栏目：------x对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《--------》(80家电视频道)、《----x》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

       　电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

       　至--年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

       　互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

       　------x在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域里，------x的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

       　在此类市场领域的广告市场上，------x拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

       　在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自--年1月起，随着新节目的不断推出，------x的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，------x仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到--年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

       　在影视内容版权交易的市场领域里，--年------x以800小时以上节目量，

       　6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

       　--年，------x与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

       　以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

       　基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，------x已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

       　------x是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

       　公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

       　公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、--0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

       　------x目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，------x的英文品牌--------在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

七、管理团队

       　----x，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

       　---x，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

       　------，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

       　除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的------x管理层。

       

八、长期发展目标

       　通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。--年，公司的年营业额将超过亿元，--年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

       　公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

       　第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

       　第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业计划书的范文模板

       　大学生商业计划书应该如何写呢?有哪些范文呢?下面是我为大家整理的：大学生商业计划书范文，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

大学生商业计划书范文(一)

一、个人简历

       　大家好，我叫***，来自**，是一名应届本科毕业生，将于20**年7月毕业于西安石油大学，专业是广告学。我于20**年9月份入学并于20**年10月10日荣幸的加入了中国***，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。在校期间，除了认真读书外，曾多次参加校内外组织的活动，并获得了一些奖项，自我感觉最有收获的一件事便是在校期间担任学通社记者一职务，记者这一职务使我的综合素质能力都有所提高，另外参加了两次国家级的活动及参赛项目，并获得了四项奖项，这些付出与锻炼及获得的这些小荣誉将对我未来的人生规划起着不可磨灭的作用。

       　我道德修养好，进取心强，有学习新知识、新事物的热情和冲劲。做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢运动，喜欢听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

二、市场分析

       　随着经济的高速发展，也带动了广告行业的迅猛发展，广告行业现在处于高速成长期，近年来，我国广告业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。广告业包括户外广告、网络广告等，因此我们出门在外各类各色的广告我们都可以看到。广告铺天盖地的发展对人们的生活起着一定的积极作用，同时一些广告的泛滥发展，也影响到了人们的正常生活。

       　另外根据调查，目前我国的墙绘工作发展还不怎么普及，还不怎么完善，特便是二三线城市，甚至一些农村幼儿园根本就没有墙绘的发展，这些很不利于幼儿园的身心健康的发展。暑假期间，通过自己在彩绘装饰公司的实习，我看到了二三线城市的幼儿园墙绘工作发展还不完善，因此我看到了商机，通过这些我也看到了一些家装带来的商机，这些都是未来关于墙绘工作发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的美术功底，干出属于自己的一番事业来。

三、创业项目简介

       　自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算毕业后开办一家广告装饰项目的公司。

       　所以前期计划是：毕业后和同学合作开办一家墙体装饰公司，主要从事房屋装饰，彩绘，3D立体画等服务，从而发展成为一家以家装为主题，软装为主导的设计装饰公司，公司集专业设计、施工、售后服务、后期维护为一体的现代化装饰企业。

       　后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做装饰的工作，并且往平面设计、户外广告方向进行全面发展，在这个时候我们不仅要做室内外彩绘的工作，还做室内外装修，平面方面包括广告设计、制作、展板、标示标牌以及一些标书VI的设计等。

四、竞争分析

       　现在广告装饰行业的竞争也非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市场中立足脚跟呢。通过分析，目前广告装饰行业面临的竞争行为主要有专业竞争、价格竞争、特色竞争、服务竞争。

       　专业竞争：彩绘的工作需要有着一定的美术功底，这不仅要求在画画画的好，精致，令人喜欢，并且还需要有一定的保护措施，最基本上室内的彩绘要保持在十年以上不掉色，室外的彩绘要保持在五年以上不掉色。这样才会在市场的竞争中有着一定的专业优势。我们这个团队大多数是高校毕业，有着一定的美术专业基础，并且都可以吃苦耐劳，暑假期间都曾实习干过这些方面的工作，因此有着一定的优势。另外平面设计的工作，我们不仅仅是按照客户的需求进行设计，更重要的是要把自己的创意点融入到设计中去，使客户认可，并且对大众具有一定的吸引力，这样的平面设计才会显现的更有价值。因此这些专业技能都需要在工作中与工作之余不断的去观察、去学习。

       　价格竞争: 消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点，在保证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格，已经成为广告装饰行业生存和发展的重要因素。

       　特色竞争：所谓特色，是指广告装饰行业最擅长而其他类似企业所不具备的服务内容或质量保证，这是现代广告装饰竞争的焦点，也是企业赖以生存的基础，

       　特色泉源在于创新服务。不仅是要求后期维护的项目，更要求的是定期回馈客户，亲自登门拜访所服务过的客户，并且检查清维护洗所做过的项目。

       　服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的商业服务。这种服务比较专业，一是与服务的对象息息相关，因为这是一种美的服务;二是与服务程度有关，因为广告装饰是专业服务，而服务对象大多数是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，广告装饰行业能否提供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。

五、创业项目与环节流程

       　创业初期我们会先从墙绘做起，并且首先做的就是幼儿园的墙体工作，因此我们的首要项目便是做好幼儿园的墙绘工作，明年的暑假一毕业，我们将会抓住这个机遇，趁着幼儿园放暑假期间，我们会尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向家装、软装方面发展及平面设计制作方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会越来越发展壮大。

六、团队组建及管理要领

       　我们的团队主要来自于我们迎接毕业生，都有一定的美术功底和一定的动手能力和吃苦的精神的同学，我们是一群刚刚步入社会的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

七、发展计划与阶段划分

       　我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预测

       　1、广告装饰行业中的彩绘工作前期投入成本较低，但是需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。

       　2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

       　3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

大学生商业计划书范文(二)

个人简介：

       　***，男，汉族，共青团员，19**年**月出生，**职业技术学院应用化学系高分子材料应用技术专业20**级学生。曾获国家励志奖学金、系“立志杯”演讲比赛二等奖、院廉洁诗词吟诵“团体一等奖”、院庆“突出贡献奖”、全国高职高专英语写作大赛(初赛)二等奖、系辩论赛“优秀个人奖”、系辩论赛团体冠军、二级党校“优秀学员”、系文明校园行“最具慧眼奖”、五四评优中“我爱我家奖”、“未来精英奖”、“百炼成钢奖”、“五四标兵”、院实践活动中“先进个人”等。

       　我来自连云港的一个普普通通的家庭，我憧憬未来，我时常在幻想我的未来是什么样子的。可是幻想终究是幻想，现实却在不断的敲击我。我在2011年9月，来到了**化工职业技术学院，我同时也在憧憬大学的生活，可是大学并没有老师口中那么幸福，生活还是那么忙碌，有事甚至比高三总复习还要忙，但是却有着不同的感触。我仍然在大学这条道路上前进着……

       　因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

创意方案背景:

       　随着大学教育的普及，大学生就业压力与日俱增。客观上，这是

       　由中国目前的经济体制决定的，但竞争的归根结底是人，一个人的综合素质决定他所取得成就。当代的许多大学生进入社会后迷茫无助，在学校与社会的转变中迷失自己，在遥远的理想与残酷的现实中丧失自信。一些弊端，如缺少社会实践、缺乏对社会的认识、眼高手低甚至是胆怯逃避，都严重阻碍了学生的发展。我计划的项目正是希望通过创造这样一个平台来减少或避免这些弊端的出现。为在学大中小学生提供优质保量的培训服务!

创意方案简介：

       　我要创业的是一家从事教育培训的机构，以“帮助他人，提升自己，造福社会”为宗旨，为在学大中小学生提升高学习成绩及自我文化修养。希望通过这次创业也给当代大学生提供一个实践的平台，来锻炼大学生的素质，为他们人生的远航插上翅膀，在社会的教育、服务等行业做出贡献。

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商业计划书格式范文5篇

       商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事，便能成功。

       商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

       第一部分 XX项目摘要

       一、公司简单描述

       二、公司的宗旨和目标

       三、公司目前股权结构

       四、已投入的资金及用途

       五、公司目前主要产品或服务介绍

       六、XX市场概况和营销策略

       七、主要业务部门及业绩简介

       八、核心经营团队

       九、公司优势说明

       十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

       十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

       十二、财务分析

       1、财务历史数据

       2、财务预计

       3、资产负债情况

       第二部分 XX项目综述

       第一章公司介绍

       一、公司的宗旨

       二、公司简介资料

       三、各部门职能和经营目标

       四、公司管理

       1、董事会

       2、经营团队

       3、外部支持

       第二章XX技术与产品

       一、技术描述及技术持有

       二、产品状况

       1、主要产品目录

       2、产品特性

       3、正在开发/待开发产品简介

       4、研发计划及时间表

       5、 知识产权策略

       6、 无形资产

       三、XX产品生产

       1、资源及原材料供应

       2、现有生产条件和生产能力

       3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

       4、原有主要设备及需添置设备

       5、产品标准、质检和生产成本控制

       6、包装与储运

       第三章XX市场分析

       一、XX市场规模、市场结构与划分

       二、XX目标市场的设定

       三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

       四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

       五、XX市场趋势预测和市场机会

       六、XX行业政策

       第四章XX竞争分析

       一、有无行业垄断

       二、从市场细分看竞争者市场份额

       三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

       四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

       五、公司产品竞争优势

       第五章XX市场营销

       一、概述营销计划

       二、销售政策的制定

       三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

       四、主要业务关系状况

       五、销售队伍情况及销售福利分配政策

       六、促销和市场渗透

       1、主要促销方式

       2、广告/公关策略、媒体评估

       七、产品价格方案

       1、定价依据和价格结构

       2、影响价格变化的因素和对策

       八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

       九、市场开发规划，销售目标

       第六章XX投资说明

       一、资金需求说明（用量/期限）

       二、资金使用计划及进度

       三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

       四、资本结构

       五、回报/偿还计划

       六、资本原负债结构说明

       七、投资抵押

       八、投资担保

       九、吸纳投资后股权结构

       十、股权成本

       十一、投资者介入公司管理之程度说明

       十二、报告

       十三、杂费支付

       第七章XX项目投资报酬与退出

       一、股票上市

       二、股权转让

       三、股权回购

       四、股利

       第八章XX项目风险分析

       一、资源风险

       二、市场不确定性风险

       三、研发风险

       四、生产不确定性风险

       五、成本控制风险

       六、竞争风险

       七、政策风险

       八、财务风险

       九、管理风险

       十、破产风险

       第九章公司管理

       一、公司组织结构

       二、管理制度及劳动合同

       三、人事计划

       四、薪资、福利方案

       五、股权分配和认股计划

       第十章XX项目财务分析

       一、财务分析说明

       二、财务数据预测

       1、销售收入明细表

       2、成本费用明细表

       3、薪金水平明细表

       4、固定资产明细表

       5、资产负债表

       6、利润及利润分配明细表

       7、现金流量表

       8、财务指标分析

       一般商业计划书编制时间

       一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-15个工作日。

        商业 策划书 是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书,下面是我为大家整理的关于商业计划书格式 范文 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

       

        商业计划书格式范文1

        公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

        具体说来概要包括以下内容：

        使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张。

        公司成立时间

        创始人介绍和他们的工作职责

        雇员数

        业务地点和任何分支机构或子公司

        对公司设备的描述

        对公司产品或服务的叙述

        银行关系和既有投资人信息

        公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

        如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的 经验 和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

        也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

        市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于 市场调查 的细节是放在商业计划书的附件里的。

        这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

        产业概述

        包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

        确定市场目标

        当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

        市场测试

        记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

        投产准备阶段

        投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

        竞争对手分析

        在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

        要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

        竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

        满足消费者需求的能力

        占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

        一个良好的工作记录和声誉

        稳健的财务资源，丰厚的后备资源

        人才

        竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

        如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：

        商业计划书格式范文2

        一、封面

        第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是AirBed&Breakfast，这是第一点。

        二、痛点

        第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

        因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

        三、解决方案

        那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和 文化 。

        四、市场规模

        那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

        五、产品

        然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的 商业模式 是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

        六、竞争对手

        还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些?跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里?

        七、团队

        还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里?对于我们实现这个项目的价值在哪里?然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

        现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写bp)，第二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是 传说 中的bp)。

        商业计划书的几个要点：

        首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

        第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么?今天是用什么样的方式来解决这些问题的?有哪些可以提升的地方?然后第三个就是我们是怎么解决这个问题?我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样?我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

        在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

        希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想!

        商业计划书格式范文3

        商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

        一认识商业计划书

        商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

        商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司如何实现梦想。

        商业计划书的战略意义：

        1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。

        2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好 广告 ，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

        为什么需要商业计划书：

        创业计划 书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

        3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

        4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

        5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

        6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的背景情况，创业的原因等。

        好的商业计划书要有哪些内容。

        1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

        2)愿景、使命及公司简介

        3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

        4)产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发?

        5)商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

        二换位思考，以投资人的思路看计划书

        投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

        为什么看你的商业计划书?

        (1)如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，变成你的。

        (2)了解你的过去

        (3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

        投资人看什么?

        1)看你的真实意图

        2)看你说的是不是真实的谎言

        3)看你能解决什么问题

        4)看你的方向是不是非常清晰

        5)看你的团队是不是有脑子

        6)看你会不会花钱

        7)看你的利益思维

        8)看你怎么把别人的钱变成你的

        三自我评估:你需要怎样的商业计划书

        首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并且弄明白自己的实际需要是什么。

        为什么需要商业计划书

        (1)整理你的思路

        (2)看清你的方向

        (3)建立融资目标

        应该让投资人看到什么

        (1)正确的方向和目标

        (2)可靠的团队和管理

        (3)有效的策略和手段

        (4)清晰的财务实践和规划

        四谁来写商业计划书

        由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

        五商业计划书的写作步骤

        1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

        2)写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

        3)监督各环节进展

        4)汇集各部分内容

        商业计划书格式范文4

        目标市场和目标客户：

        1.大中型城市的白领

        随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

        2.商务会议，大型活动

        商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举

        办方后续处理这些植物的问题。

        3.花卉经销商

        现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。

        4.大中型酒店

        随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

        5.精装修公司

        与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

        现有产品植物窗帘、植物壁画等。

        市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。

        空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

        我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数 爱好 者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

        目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

        空气凤梨不只是生存能力极强，这 种植 物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。

        家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖。

        中高端市场是开发重点

        从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

        但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

        深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

        迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。

        品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

        深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

        商业计划书格式范文5

        一、商业计划的内容

        完整的商业计划一般包括：执行 总结 ，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

        (一)执行总结

        此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

        (二)公司概况

        公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

        (三)产品或服务

        此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

        (四)市场分析

        此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。

        (五)竞争分析

        此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。

        (六)营销策略及销售

        是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售 渠道 ，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。

        (七)财务分析

        需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

        (八)风险分析

        风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

        (九)附录

        支持上述信息的资料：管理层 简历 ，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

        二、商业计划的写作程序

        一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

        第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

        第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的'趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。

        第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

        第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

        第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

       

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       好了，今天关于“商业策划书模板范文”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“商业策划书模板范文”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。